🌇 ¿Cómo van a monetizar las ciudades del Mundial 2026?
A dos años del Mundial lanzamos esta newsletter exclusiva de la Copa del Mundo. Será una publicación mensual por ahora, y comenzamos detallando el plan para obtener ingresos por parte de las ciudades.
A dos años del Mundial, El Míster decide lanzar -como parte de su oferta de contenidos- una newsletter especializada en el torneo que será en 2026 en México, Estados Unidos y Canadá.
¿La intención?
Presentar casos de éxitos relacionados a la Copa del Mundo
¿Qué están haciendo la ciudades sedes?
¿Cuáles han sido los pasos de la FIFA para el desarrollo del torneo?
Las marcas vinculadas con la competición y sus estrategias
Los compromisos del torneo y las ciudades en temas de medio ambiente, gobernanza y social
El programa comercial y de derechos de la competición
Nuestra intención es ser la guía de la Copa del Mundo a nivel de industria deportiva en México, España y Latinoamérica.
Por ahora, será una newsletter mensual y seguramente la periodicidad aumentará conforme nos acerquemos al 2026.
Para dimensionar el negocio de lo que se ha convertido un ciclo mundialista tenemos un dato:
Hace 40 años, para el Mundial de México 1986, el ciclo cuatrienal significó 45.2 veces menos de lo que se espera facturar entre 2023 y 2026.
Un pasado poco sostenible
Evidentemente todas las ciudades tendrán que invertir para hospedar la Copa del Mundo 2026, eso es innegable, pero la promesa de United 2026 -como se llamó a la candidatura de México, Estados Unidos y Canadá- fue realizar un torneo que no cause estragos financieros para las metrópolis ni los países.
Y no es cosa fácil.
En los últimos 30 años ha quedado demostrado que recibir un megaevento deportivo es costoso y poco viable a largo plazo. Por ejemplo, informes de consultoras internacionales han documentado casos graves:
Los JO de Montreal 1976 se terminaron de pagar hasta el 2006
Los Juegos Olímpicos de Invierno en Sochi 2014 costaron 50,000 MDD, y se estima que Qatar 2022 invirtió 220,000 MDD en construcción de estadios, ciudades, facilidades, aeropuertos, hoteles y carreteras para el 2022
El gobierno de Grecia, tras los JO de Atenas 2004, reconoció una deuda de 8,600 MDD que significó un desequilibrio en las cuentas fiscales que alcanzó un 5.3% y que años después llevó a la quiebra del país
Cuatro años después del Mundial de Sudáfrica, en 2014, el país seguía pagando el costo de invertir entre 3,500 y 6,000 MDD de dinero público
Fuente: Oxford University, Fundación Rosa Luxemburgo, Gobierno de Grecia, Institute of Economic Affairs, Intereconomics.
Desde el 2010 la presión por los altos costos económicos influyó para que las dos organizaciones deportivas más importantes, el Comité Olímpico Internacional y la FIFA, decidieran incluir como parte de sus requisitos para albergar uno de sus eventos, que tuvieran características como: bajo costo, impacto social real, reducir la huella ambiental y una serie de lineamientos que inclinaran más la balanza a lo positivo.
En diciembre del 2014, el Comité Olímpico Internacional dio a conocer sus nuevas reglas para reducir costes para organizar los JO
Para la organización del Mundial de Brasil, la FIFA solicitó a la organización la reducción de costos aunque no ocurrió como se esperaba, pero sí sucedió con los procedimientos para elegir las sedes de 2026 y 2030
Fuentes: Reuters, Informes Anuales de FIFA y del COI, Bloomberg
La inversión de las sedes y la FIFA
¿Cuáles son la inversiones que se realizan en una Copa Mundial?
Privada (clubes, ligas, compañías y marcas)
Construcción y/o remodelación de estadios y centros de entrenamiento
Pública (gobiernos y estados)
Paralela (aeropuertos, hoteles y otras infraestructuras)
FIFA (temas operativos, personal, premios a clubes, selecciones, servicios y otros)
La Copa Mundial del 2026 será la que menos signifique en inversión en infraestructura de estadios.
La candidatura United 2026 planteó como una de sus ventajas competitivas que los tres países (México, Estados Unidos y Canadá) contaban con estadios modernos, adecuados y sostenibles para el desarrollo de la competición.
En México, por ejemplo, la inversión en los estadios no superará ni los 200 millones de dólares, de acuerdo con las previsiones que han dado a conocer los comités organizadores locales.
En el caso de México, el capital viene directamente de los propietarios de los inmuebles. Por ejemplo, Rayados asumirá los costes del Estadio Monterrey, Televisa del Estadio Azteca y Omnilife-Chivas del Estadio de Guadalajara.
La FIFA, además de lo que destinarán las 16 ciudades sedes con dinero público y privado, tiene previsto -según sus Informes Financieros- una serie de inversiones para llevar a cabo la Copa Mundial 2026.
En total la suma alcanza los 3,823 MDD. A continuación los detalles:
También es importante considerar las inversiones de largo plazo que se harán desde la parte de iniciativa privada o de gobiernos.
Por ejemplo, en Monterrey, se estima que el Grupo Aeroportuario Centro Norte (OMA), realiza una inversión desde el año pasado y que irá hasta 2025 por unos 416 MDD en la remodelación, ampliación, nuevas pistas y servicios en el Aeropuerto de Monterrey previo al Mundial.
Y la Asociación de Hoteles de Nuevo León con agremiados, inversionistas privados y otras empresas destinará 127 MDD para la construcción de 12 complejos nuevos en los municipios de Escobedo y Santa Catarina.
Esta infraestructura es de largo plazo porque las instalaciones servirán no solo para la Copa del Mundo, es un legado para la ciudad y la región.
Cada ciudad, país y/o estado realiza las inversiones necesarias aprovechando en muchas ocasiones el Mundial para el desarrollo de nuevos proyectos paralelos y con beneficios sociales.
Pero siendo honestos, también es verdad que en algunos casos, como fue en Rusia o Qatar, además de construcciones de futuro, fueron obras que legitiman el poder de los gobiernos y es conocido como sportswashing.
Aquí un artículo de The Conversation que analiza el tema del último Mundial en 2022.
En las próximas entregas podremos desglosar la inversión directa que hacen los gobiernos, las consecuencias y cómo visualiza la población en general estas acciones.
Las ciudades podrán monetizar
¿Cómo dimensionar el alcance financiero de un Mundial?
El 28 de junio de 1986, el diario The Washington Post documentó en una nota realizada con directivos de FIFA que la Copa Mundial de ese año dejaría ingresos por 86 MDD (unos 236.2 MDD a cifras del 2024).
Cuarenta años después, para 2026, las expectativas son de 11,000 MDD por los cuatro años, es decir 45.6 veces más.
Recibir una Copa del Mundo tiene beneficios financieros si es que se realizan las inversiones adecuadas. Pero como nunca antes, que una ciudad sea sede tendrá beneficios directos y tangibles.
¿Dónde están los beneficios económicos?
Derrama económica por turismo, bares, restaurantes, rentas, hoteles
Impacto directo de los FIFA Fan Festival
Host City Supporters
Programa de donadores
Fuente: FIFA, Bloomberg, Financial Times
Para dimensionar el impacto podemos hacer un ejemplo: de acuerdo con autoridades del Gobierno de la Ciudad de México, para el FIFA Fan Festival que se instaló en el Zócalo, la derrama económica significó unos 172 MDD en 2022 y acudieron +234,000 personas.
Lo que se espera en 2026 es mucho mayor. La ciudad de Monterrey prevé que 2 millones de personas asistan al Parque Fundidora. Los horarios y ser sede sin duda beneficia para poder proyectar esta meta de convocatoria.
Pero las grandes novedades están en dos nuevos esquemas que FIFA aprobó: los Host City Supporter y los programas de donadores.
Host City Supporter y el programa de donadores
Los Host City Supporters es una nueva figura que incorpora la FIFA en beneficio de las ciudades para poder monetizar o amortizar la inversión que realizarán para recibir la Copa del Mundo a través de socios y aliados comerciales.
Por primera vez en la historia de las Copas del Mundo aparece esta figura.
¿De qué se trata este nuevo programa?
Se permitirán 10 aliados comerciales que estarán ligados directamente con los comités organizadores locales y no tendrán nada que ver con el plan comercial de FIFA
Los aliados no tendrán acceso a propiedades intelectuales de la FIFA y/o la Copa del Mundo
Las empresas tendrán 'bloqueados' las categorías donde la FIFA ya tiene socios comerciales
Los 10 host city supporters tendrán acceso a estar presentes en propiedades que generen los propios comités organizadores y el Fan FIFA Festival
Fuente: Americas World Football Summit, Sport Business Journal.
Por ejemplo, Monterrey 2026 creó una plataforma de eventos que incluye una Super Copa (torneo juvenil), festival de cine, festival de música, gastronomía y futbol, y partidos de leyendas. Toda esta serie de propiedades que creó el Comité Organizador se realizarán en diferentes fechas entre 2024, 2025 y 2026 donde las marcas podrán tener presencia porque no son eventos o propiedad intelectual de FIFA.
Esta es una forma de monetizar y tener una Copa del Mundo que no solo tenga beneficios para la FIFA, también para los comités locales.
¿De dónde surge esta idea?
Es un modelo que por años ha sido aplicado en el Super Bowl. Las ciudades que reciben el evento pueden comercializar localmente, pero con la restricción del uso de la propiedad intelectual de la NFL.
¿Cuáles son los beneficios de un Host City Supporter?
Tomemos como referencia lo que ha comunicado Vancouver como una de las ciudades sedes de la Copa del Mundo y cuáles son los beneficios de aliarse con ellos.
Hay que apuntar que este es un ejemplo, y que cada ciudad puede ‘vender’ esos espacios como mejor les parezca (siempre y cuando tengan el aval de FIFA). Como ya lo acotamos, por ejemplo, Monterrey, decidió crear una plataforma de eventos única.
Caso Vancouver y los beneficios que ofrecen:
Entradas para los partidos de la Copa Mundial
Hospitalidad y experiencias VIP
Acceso exclusivo a muchos de los eventos auxiliares de Vancouver durante el torneo
Invitaciones a eventos auxiliares clave de la FIFA en BC Place Vancouver.
Derecho a una marca distintiva de patrocinador de la ciudad anfitriona
Derecho a la designación de “Partidario oficial de la ciudad anfitriona”
Presencia en el FIFA Fan Festival que se montará previo y durante el torneo
Legado e impacto comunitario
Serie de conciertos
Cenas de Gala
Exposiciones de arte e iniciativas culturales
Derecho a tener productos promocionales personalizados con marcas de patrocinadores de la ciudad anfitriona a través de licenciatarios aprobados
Programa de donadores
Otra de las apuestas -que detallaremos a profundidad en una de nuestras futuras entregas de esta newsletter- es que la FIFA también permitió abrir programas de donadores.
De acuerdo con un reporte de Sports Business Journal, la ciudad de Houston tiene en mente lanzar su plan de donadores que les permitirá ingresos entre 65 y 90 MDD según datos de la Autoridad Deportiva del Condado de Harris-Houston.
¿Qué beneficios deja una Copa del Mundo?
Decidimos consultar reportes, estudios, informes para dar una lista de 10 puntos positivos de organizar un Mundial:
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