🛬 América in America: ¿cómo conquistar EU?

El tricampeón del futbol mexicano no le basta el éxito deportivo, desde hace un tiempo decidió crear estrategias y proyectos para tener impacto, alcance y monetizar su fan base en Estados Unidos.

By El Míster Pérez

En términos de marca y negocio, ser el Club América ya tiene un peso específico. Es como ir ganando el partido apenas en el minuto 1. Y digo esto porque no hay debate que es la marca deportiva, hoy día, más importante de México.

También es verdad que el tricampeonato ayudó a impulsar la pasión por el equipo y claro, también la animadversión que tiene.

O lo odias o lo amas. Eso es una realidad.

Lo mismo ocurre en otros clubes latinoamericanos como Boca, River, Flamengo entre algunos más.

El Club América tiene a México en la bolsa. Y desde hace un par de años el club ha ido construyendo un proyecto muy relevante para su internacionalización. Sobre todo en Estados Unidos, el mercado más natural.

Para dimensionarlo vamos a dar una cifra:

• América tiene 15 millones de aficionados en EU

¿Es mucho, es poco?

• Esa cantidad significa más fans que la población en 169 países y/o territorios

Y solo hablamos de los Estados Unidos. Sumando a México son 45 millones de aficionados.

¿Qué han hecho para entrar (más allá de partidos) a EU?

Bajar su estrategia general a un mercado que está en pleno auge con tres pilares:

1. Crecimiento de audiencia

2. Crecimiento de marca

3. Crecimiento de ingresos

¿Es una obsesión el mercado de Estados Unidos?

Hace varios años tuve la oportunidad de platicar con Jorge Vergara (qepd) cuando trabajaba como editor de deportes en el periódico El Economista. Y hubo una frase que hace 15 años me costaba creer:

"Si los clubes en México quieren crecer, tienen que pensar en Estados Unidos, creo que a largo plazo, incluso puede significar el territorio de mayores ingresos".

Claro, hoy suena obvio, natural y poco novedoso, pero en ese momento sí que era visionario.

Otro dato relevante: de acuerdo a una presentación realizada por el club en el Sport Summit de Argentina a finales del año pasado, el equipo compartió que los partidos de temporada regular del América tienen más audiencia en LA que los de los Lakers en temporada regular.

Además, el equipo está comprometido con la centralización de datos para conocer más a su audiencia. Lo que le permitirá al club conocer a detalle a sus fans, sus intereses para poder conectar con nuevas experiencias y también el lanzamiento de productos dirigidos.

¿De qué va esta newsletter?

• Los demográficos y los datos que favorecen al América

• Tour Águila: insights y datos que confirman el impacto del club en EU

• 11 proyectos y/o estrategias para seducir el mercado norteamericano

• El caso del Club América y el streetwear

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Los demográficos le favorecen

No hay otro equipo de la Liga MX -según datos de Nielsen y Kantar- que tenga más afición en EU que el club América. Más allá de los 15 millones de fans que se documentan, hay una serie de números que nos ayudan a dimensionar lo que es el equipo para la afición hispana.

Un informe que publicamos hace un tiempo explicaba por qué la Liga MX tiene más audiencia y consumo que la Premier League o LaLiga. La respuesta es sencilla "identidad y cultura".

De la primera y hasta la cuarta generación de méxico-americanos, y los que ya ni siquiera hablan español, sienten esa necesidad de 'conectar' con sus raíces. Es un tema de identidad que se ha transmitido de generación en generación.

'América in America' fue galardonada como la mejor estrategia de internacionalización de un equipo por el World Football Summit el año pasado, lleva una serie de acciones que van desde los partidos, donde han convocado desde el 2016 a más de 1.2 millones de personas a los estadios hasta una colección streetwear.

¿Cuál es el interés que genera el América en EU?

Hicimos un ejercicio muy sencillo.

Comparamos el interés del club en Google con otras franquicias internacionales como Inter Miami, Manchester United y River Plate. Como se puede mirar en el mapa, las búsquedas relacionadas al equipo mexicano superan por mucho al resto de los equipos.

No es que esto sea definitivo, pero que el área comercial del club llegue y ponga sobre la mesa esta gráfica, puede tener algún peso en el imaginario, no digo que sea definitivo, pero ayuda.

Otra serie de datos relevantes se dieron a conocer a principios del 2024 cuando World Talk Soccer documentó que el Club América fue el que más audiencia de televisión, en plataformas y servicios de streaming tuvo en EU. Más que el City, Chivas, Tigres y Liverpool que completaron el top-5.

Otro punto clave.

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Los estadios confirman que hay que ir por EU

El Tour Águila fue un concepto que se diseñó y comenzó en 2016. Son una serie de partidos amistosos del equipo con todo un trabajo de marketing, marca, negocio y experiencias que hay detrás.

Siendo honestos no es que esta medida sea innovadora, lo que sí fue es que no solo bastaban los 'juegos', PrimeTime Sports -la compañía que organizó el concepto- logró empaquetarlo con una serie de acciones y activaciones que sin duda crecieron el concepto, le dieron un nombre, 'profesionalizaron' los partidos y ahora ya hay otros conceptos como Tour Rebaño, El Clásico Regio, entre otros.

En resumen, el concepto se ha ido complementando hasta formar parte de una serie de acciones (de las que hablaremos más adelante) que ayudan a impulsar a todos los sectores, que van desde el fan de 'hueso colorado' hasta los aficionados casuales y enfocados en cultura pop.

Algunos datos relevantes del Tour Águila: