🌎 🇪🇸 Así impulsa América a LaLiga
Nuestro continente fue el territorio donde más dinero facturó la competición española a nivel de patrocinios y licencias. ¿De qué estamos hablando? Detallamos el caso.
LaLiga, que inició esta semana, encontró en su expansión internacional la oportunidad para crecer. Y en América, el continente que le permite tener músculo de marca e ingresos económicos que ya se miden en miles de millones.
En resumen: los mercados de México y Estados Unidos son negocios que ya hacen caja.
Tres insights para comenzar:
+30% de los ingresos de “patrocinios, licencias y otros” de LaLiga, entre 2021 y 2023, llegaron del continente americano
39.2% de los ingresos de LaLiga por derechos audiovisuales son de la venta internacional
+30 millones de aficionados tiene LaLiga en México
Javier Tebas lo ha dicho desde hace años, el crecimiento de LaLiga no pasa únicamente por un gran fichaje como ahora lo tienen con Kylian Mbappé, es un proceso más complejo, trabajo de años y de manera sistemática fuera de España.
¿De dónde obtuvimos la información?
Reportes financieros de LaLiga de las temporadas 21-22 y 22-23
Presentaciones de LaLiga y equipos en sus participaciones durante el World Football Summit Américas (2024) y Sports Summit (2024)
¿De qué va esta newsletter?
El negocio internacional de LaLiga y cómo está dividido
El detalle de cómo el continente americano le ha dejado entre derechos de transmisión y patrocinios de largo plazo, +2,000 millones de dólares a la competición
¿Cómo están trabajando los clubes? La presentación del caso del Sevilla FC
El negocio internacional de LaLiga
Bajo el paraguas de LaLiga Group Internacional, S.L, el torneo español es accionista de 14 empresas subsidiarias con las que opera a nivel global.
¿Cuáles son esas propiedades?
Una de sus sociedades más relevantes es LALIGA North America LCC donde cuenta con el 50% de participación, el otro tanto pertenece a Relevent Sports Group por 20 años y quien le ayuda a gestionar toda la operación, marketing, contratos y demás.
Todas estas subsidiarias y negocios tienen sus propios planes -alineados a los de LaLiga- para impulsar la marca, hacer acciones comunitarias, trabajar con empresas para realizar sinergias y claro, como consecuencia, hacer negocios.
La venta de derechos audiovisuales es un paso, pero hay más cosas. Por ejemplo, el acuerdo con EA Sports se gestó en Estados Unidos o el de Chubb Seguros en América Latina.
Todo suma. Sin duda la llegada de Mbappé o Julián Álvarez es un impulso, pero no para esta temporada, sino para el futuro. Son ‘herramientas de negociación’ valiosas.
En el pasado World Football Summit Américas, Javier Tebas, habló de la importancia de construir un producto atractivo más allá de un equipo o de un futbolista.
“El impacto de Mbappé se verá en unos años, no ahora, pero hay algo más importante que eso, es cómo construimos un producto atractivo como liga, cómo ofrecemos calidad en todos los sentidos, desde lo que se mira en televisión, pero también en temas de entretenimiento, vinculación de comunidad. De esta manera nos hacemos relevantes en el mundo”.
Es verdad, sin duda tener en el pasado a figuras como Cristiano Ronaldo, Lionel Messi, las rivalidades del Real Madrid de José Mourinho y el Barcelona de Pep Guardiola impulsaron a LaLiga como nunca antes.
Y ese momento histórico lo aprovechó la competición para mejorar en todos los sentidos: desde tener un manual de televisión con altos estándares de calidad, un césped premium en todos sus campos, invertir en estadios modernos, hasta -incluso- vender pizzas.
Y todo esto sumó para tener una competición relevante. El ejemplo más claro es la revalorización de los derechos de transmisión en el mundo.
Aquí data de sus últimos dos reportes financieros:
Otro punto clave, además de la construcción de producto, es comunicarlo adecuadamente: LaLiga invirtió entre las temporadas 2021-22 y 2022-23, 62.2 millones de euros en servicios de publicidad, propaganda y relaciones públicas. No basta con hacerlo, hay que tener un storytelling para transmitirlo al mundo.
¿Qué ha hecho LaLiga a nivel internacional en este 2024?
El proyecto lleva años, pero solo para dimensionar las acciones constantes decidimos documentar lo que ha hecho la competición del 2024:
beIN amplió su acuerdo de retransmisión en 34 mercados de MENA y Asia Pacífico hasta el final de las temporadas 2027-28 y 2026-27, respectivamente
LaLiga y China Media Group (CMG) firmaron un acuerdo para impulsar la cooperación futbolística estratégica entre China y España
LaLiga y Wakatake Group anunciaron LaLiga Camps Japón 2024 en el marco de su alianza a largo plazo
Una serie exclusiva de Netflix: “LaLiga All Access”
LaLiga presentó avances de su proyecto en Irak
Activaciones de El Clásico (Real Madrid vs Barcelona)
Campaña global de LaLiga contra el racismo
Activaciones durante el SuperBowl
EA Sports y LaLiga invirtieron en el futbol comunitario en cuatro canchas en Málaga (España), Singapur; Ciudad del Cabo (Sudáfrica) y Jalisco (México)
Acciones y watch party en diferentes ciudades del mundo tomando como pretexto los partidos más importantes de la temporada
El éxito de América
América es la región del mundo, al menos en las últimas dos temporadas, donde se generan los ingresos más importantes de ‘patrocinios, licencias y otros’ para LaLiga.
¿Cómo se ha gestado?
Por el trabajo en los últimos años en el posicionamiento de marca. Por ejemplo, la imagen anterior forma parte de una serie de acciones que hace LaLiga en México para incentivar no solo la pasión del futbol, sino alienarse a otras audiencias..
En el caso del concierto, LaLiga se unió como patrocinador del SonoraMex Ribera del Duero, donde llevó un gran futbolín para que jugaran los asistentes.
¿Eso da dinero?
No… a corto plazo.
Pero el posicionamiento de marca es lo que ha logrado que LaLiga en México y en Estados Unidos tenga ya músculo.
Han sido años de trabajo. En 2017 abrió oficinas en México y un año después hizo su joint venture en EU.
En México, solo por poner otro ejemplo, constantemente hay acciones como Watch Party, tienen su pool de creadores con los que tienen relación, realizan eventos, están en constante contacto con medios de comunicación, promocionan campañas globales.
En resumen: están presentes.
Lo mismo ocurre en Estados Unidos. Aquí algunos ejemplos:
Con motivo del anuncio de un partido de la NFL en el Santiago Bernabéu en 2025, LaLiga acudió con Iker Casillas a la sede del Super Bowl de este año, Las Vegas, para realizar contenido y promocionar la marca
En 2022 firmaron con la UFC para realizar colaboraciones entre ambas entidades y hacer promociones cruzadas
Las acciones llevaron a Harvard a presentar un paper del caso de LaLiga en Estados Unidos
Todo eso se traduce en negocio.
En total, en las últimas dos campañas, la facturación por sponsors alcanzó los 281.4 millones de euros, y América aportó 94.3 millones, superando los 87.1 millones desde España, sede de la competición.
En los últimos años, desde la instauración de la oficina en México, se han logrado acuerdos relevantes.
Sin duda el más importante fue la renovación de los derechos de transmisión con Sky para los territorios de México y Centroamérica por ocho temporadas a cambio de 500 millones de euros.
Además, se han concretado alianzas comerciales relevantes. Por ejemplo, hace unos días se anunció la sociedad con Luckia por tres años para los territorios de España y México. O han realizado sociedades relevantes como la llegada de LaLiga Business School que se asoció con el Instituto Universitario Amerike.
¿Por qué invertir en un patrocinio de LaLiga en México?
Vayamos al caso de Luckia. Una compañía que nació en 1980, pero que ahora mismo ve una oportunidad de expansión. Y la hizo en Chile, Perú, Colombia y en marzo pasado desembarcó en México.
Las apuestas deportivas son una de las industrias de mayor crecimiento en el país, cada año. De acuerdo con la base de datos de El Míster, crece a doble dígito.
Información de YouGov Profiles documenta que 41% de los mexicanos asegura que ha realizado alguna actividad relacionada a las apuestas y el mercado de las apuestas deportivas online en el país se estima en +2,500 mdd al año (Statista y del Sistema de Transferencias y Pagos).
Es una gran oportunidad llegar al mercado apalancado de una propiedad deportiva relevante para los aficionados.
Además de Luckia, hay otros patrocinios que abarcan la región de América Latina, como el caso de la aseguradora Chubb y la aerolínea Iberia.
Justamente en el último reporte financiero de LaLiga destacaron los acuerdos con Chubb Seguros y con EA Sports (su sede está en EU) como las sociedades financieras más importantes que se han logrado en el continente americano.
EA Sports se convirtió en el propietario del naming de LaLiga y la Segunda División por los próximos cinco años a cambio de 30 millones de euros por temporada (30.7 mdd) de acuerdo con reportes de prensa.
Además, la división de México se convirtió -durante el ejercicio económico terminado el 30 de junio de 2023- en una de las filiales que otorgó mayores dividendos a LALIGA Group International, S.L.
Dividendos por importe de 800.000 euros de Sociedad Española de Fútbol Profesional, S.A.U.
Dividendos por importe de 796.971 euros de LALIGA (USA), Inc.
Dividendos por importe de 1.000.130 euros de LALIGA DMCC.
Dividendos por importe de 186.931 euros de LALIGA Singapore Pte. Ltd.
Dividendos por importe de 236.016 euros de LALIGA South Africa Proprietary Limited.
Dividendos por importe de 627.331 euros de LALIGA LFP Mex, S.R.L.C.V.
¿Qué significa esto?
Los dividendos de una empresa son la parte de beneficios que ha generado una empresa que se reparten entre sus socios o accionistas.
La joya de la corona
No olvidemos el activo más importante que tiene LaLiga, sus derechos de transmisión. Entre México y Estados Unidos le han garantizado casi 1,946 millones de dólares.
Disney adquirió los derechos de transmisión para EU por ocho años y 1,400 millones de dólares
Sky tiene un acuerdo para retransmitir el torneo en México y Centroamérica por ocho años y 546 millones de dólares (500 millones de euros)
El caso Sevilla
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