🔥 DAZN: 6,000 millones de dólares
El Mundial de Clubes es, sin duda, la oportunidad de oro para el crecimiento global de DAZN. No solo porque adquirió los derechos, también por el negocio que le representa.
By El Míster Toledo
No es una liga, ni una temporada entera.
Es un torneo de apenas un mes, pero con potencial para convertirse en una mina de oro para la FIFA.
DAZN tendrá los derechos globales de transmisión de los 63 partidos del Mundial de Clubes 2025. Un acuerdo con la FIFA que representa una jugada estratégica que posiciona a la plataforma como un jugador dominante en la industria del streaming deportivo.
La ecuación es clara:
Una competencia con clubes de todos los continentes.
Con equipos que atraen masas.
Calendario sin competencia directa con ligas activas por verano.
Público global.
DAZN espera facturar en 2025 -de acuerdo con sus informes financieros- 6,000 millones de dólares, impulsado por la transmisión del Mundial de Clubes.
En un momento donde las plataformas luchan por diferenciarse y construir fidelidad, DAZN encontró un activo con alto retorno, impacto global y bajo riesgo.
¿Cuál es el músculo de DAZN?
Impacto directo en 200 mercados a nivel global.
3,200 millones de dólares en ingresos en 2023.
Expertise en transmisiones en vivo.
La alianza estratégica con la NFL (de 10 años) permitió que DAZN impulsara 35% las suscripciones al NFL Game Pass.
Estrategia global de boxeo.
Relación con Bundesliga, Serie A, Pro League, Ligue 1, Champions League Femenina de la UEFA, LaLiga.
Lanzamiento de DAZN Bet en cuatro mercados estratégicos en Europa.
Fuente: DAZN Compamy Update 2024
¿Cuáles son sus movimientos estratégicos tras la adquisición de los derechos?
¿Por qué DAZN apostó todo al Mundial de Clubes?
Y si decimos todo es porque la inversión no fue nada barata.
DAZN desembolsó más de 1,060 millones de dólares por los derechos globales del nuevo Mundial de Clubes. Con el propósito de ubicarse en una posición privilegiada en la industria del deporte global.
¿Por qué?
En todos los países donde opera, cualquier persona podrá ver el torneo sin pagar un solo peso, euro o dólar.
¿El objetivo?
Alcance total, captación masiva y una vitrina que transforme la exposición en una nueva era para la plataforma.
Es una inversión agresiva, pero con lógica comercial:
Captar millones de usuarios nuevos.
Registrar datos, comportamientos y nuevos mercados.
Convertir espectadores en usuarios recurrentes.
Aumentar la presencia de la marca en escala mundial.
No lo hicieron solos. La estrategia está respaldada por el Fondo de Inversión Pública Saudita. A través de SURJ Sports Investment, el PIF tomó participación minoritaria en DAZN y figuran dentro de esta maniobra global.
Según proyecciones de Óscar Vilda, CEO de DAZN España y Portugal, se esperan hasta 350 millones de usuarios simultáneos.
De acuerdo con data de Google Store, la app de DAZN tiene más de 50 millones de descargas.
DAZN firmó un acuerdo con TikTok para impulsar el contenido y la cobertura del evento.
Se lanzó el Programa Global de Creadores de Futbol de DAZN, una ambiciosa iniciativa destinada para activar a más de 100 creadores digitales en todo el mundo. Generaran: cobertura de los partidos, narraciones detrás de escena, unboxing de merchandising y contenido para ‘Through Ball’ y ‘Chasing the Trophy’, una docuserie que narra el viaje del trofeo de la Copa Mundial de Clubes.
Transmitir gratis, monetizar con inteligencia
Cuando DAZN anunció que este nuevo evento será gratuito, la pregunta lógica fue: ¿y entonces, cómo van a recuperar una inversión de más de 1,000 MDD?
La respuesta está en el modelo. Porque aunque el acceso sea libre, el negocio está diseñado para multiplicarse a través de diferentes estrategias:
1. Sublicencias a cadenas locales
El acuerdo incluye que DAZN podrá sublicenciar los derechos en distintos territorios, permitiendo que otros operadores paguen por transmitir ciertos partidos en sus canales o plataformas.
Ya hay nombres confirmados:
ViX en México.
TNT Sports, que distribuirá 24 partidos en sus distintas propiedades globales.
Fox Sports, con los derechos para Estados Unidos.
Canal 5 en Reino Unido.
Telefe y DirecTV en Argentina.
Globo y CazéTV en Brasil.
Eso significa que DAZN no solo es la emisora oficial, también es el distribuidor global. Y por lo tanto, cobra cada vez que otro medio quiere subirse al barco.
2. Monetización a través de publicidad y contenido
El hecho de que el torneo sea gratuito no impide que existan ingresos.
Activar branded content y patrocinios durante la emisión.
Desplegar una cobertura especial en su app y redes sociales, que también se convierte en una oportunidad comercial.
Y lo que parece altruismo, es en realidad una inversión. Porque sabemos que donde hay millones de ojos, hay marcas dispuestas a pagar.
3. Suscripciones por valor añadido
El torneo será gratuito, pero eso no impide que DAZN:
Ofrezca contenidos premium alrededor del evento.
Active paquetes complementarios con torneos ya en su catálogo.
Utilice la visibilidad del Mundial de Clubes como gancho para suscriptores a largo plazo.
Dentro de este acuerdo también existe la idea que FIFA+ se pueda integrar dentro del ecosistema DAZN. Eso significa acceso al archivo histórico de momentos icónicos del futbol, partidos completos, repeticiones y transmisiones en directo.
Un reto global
Transmitir un solo torneo no parece complicado. Transmitirlo en todo el mundo, gratis, en 14 idiomas diferentes, ya es otra historia.
DAZN tendrá a más de 300 personas trabajarán en la producción y distribución del contenido.
La señal estará disponible en 14 idiomas distintos.
Y aunque este evento puede representar la mayor prueba técnica en la historia de DAZN, también llega en el momento correcto.
Porque si hay algo que la plataforma ha perfeccionado en los últimos años, es precisamente esto: transmitir en directo, a gran escala, sin depender de la televisión tradicional.
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