🤯 Dude Perfect, ¿los creadores serán los nuevos dueños del futbol?
Son el segundo canal deportivo de YouTube con más suscripciones y ahora son socios minoritarios del Burnley de la Premier League. ¿Se puede replicar este modelo en América Latina?
Si te sorprendió el caso del Wrexham AFC con Ryan Reynolds y Rob McElhenney, lo de Dude Perfect te volará la cabeza.
El concepto inició como un canal de YouTube hecho por cinco amigos de la Universidad de Texas A&M y se consolidó como un imperio que tiene su propia lata de frijoles con jalapeño y ahora son dueños de un equipo de la Premier League.
¿Cuál es su carta de presentación?
Es el segundo canal deportivo con más suscripciones y el segundo con más reproducciones en el mundo en YouTube
Los cinco cofundadores y propietarios de Dude Perfect son: Tyler Toney, Garrett Hilbert, Cody Jones y los gemelos Cory y Coby Cotton
¿Su último paso? Adquirir una participación minoritaria del Burnley de la Premier League. No es lo único. Tienen planes para construir un parque temático que lleve su nombre con una inversión superior a los 100 MDD.
Primera lectura:
Los creadores de contenido no solo tienen el poder económico para invertir en propiedades deportivas, también es una forma de expandir su audiencia
Los clubes miran esto como una oportunidad para acercarse a la Gen Z y Alpha
Las ligas dan su aval porque puede ser un pilar para el impacto y generar un movimiento de espiral que se replique
Las propiedades deportivas, sobre todo en Estados Unidos, desde hace algunos años han avalado y fomentado la figura de inversionistas minoritarios, primero (y es obvio) para capitalizarse y segundo, porque es una gran herramienta de marketing para los equipos tener detrás a personalidades de Hollywood u otras figuras de la industria del entretenimiento.
Por ejemplo, el Angel City FC, equipo de la NWSL, tiene a socios e inversionistas como Natalie Portman, Christina Aguilera, América Ferrera, Becky G, Karim Kildow, Billie Jean King, Eva Longoria, Alexis Ohanian.
Otro caso -el más reciente- es el de Tom Brady con Birmingham City, equipo de la Championship.
Lo que ha hecho Burnley es una jugada similar.
En 2020 la firma de inversión ALK Capital adquirió el 84% del club por 200 millones de libras. El grupo, encabezado por Alan Pace, estuvo en conversaciones durante 14 meses y su brazo de inversión en deportes, Velocity Sports Partners, fue el que realizó la operación.
Esta filosofía de incorporar personalidades es ya una política de Burnley. Hace un tiempo se unieron con la figura de socios minoritarios la ex estrella de la NFL, JJ Watt y su esposa, la ex jugadora de USWNT Kealia.
La figura de propietarios minoritarios:
En algunos casos o sociedades -depende de la liga o clubes- esta figura no supera el 30% de las acciones y es posible que ese porcentaje se divida entre más de 10 inversionistas
Es una oportunidad de capitalizar a las instituciones
Muchas entidades deportivas ocupan esta figura para realizar marketing ofreciendo acciones a personalidades
Dependiendo de cada estatuto, pero los propietarios minoritarios tienen voz y voto
Muchas personalidades en su rol de propietarios minoritarios también fungen como el rostro del equipo y/o para atraer nuevas marcas para lograr acuerdos de patrocinios
Fuente: SportBusiness, Forbes, Bloomberg, Capital Invest Sport
Hoy Dude Perfect es un imperio que igual tiene una lata de frijoles, un cuento para niños, hacen una gira por más de 20 ciudades o lanzan desde un rascacielos una pelota de baloncesto para encestar el tiro más largo de la historia.
¿La clave? 'Saber construir'.
La llegada de los Youtubers a la Premier League comenzó hace unos meses cuando se firmó una sociedad donde el club ponía el nombre de 'Dude Perfect' en las camisetas de los equipos de la academia. Poco tiempo después decidieron escalar la relación.
La llegada de Dude le proveerá a la Premier League (que recién abrió una oficina en EU) y al Burnley estar en el imaginario de una comunidad de 59.6 millones de personas en Youtube, además de 30.3 millones más entre TikTok, Instagram y Twitter.
En total, el acuerdo resonó en casi 90 millones de personas, que significa 1,231 veces más que toda la ciudad de Burnley.
De este tamaño es el acuerdo.
Para la Premier League es tener un aliado en un país donde compite con la Liga MX, MLS, LaLiga, NBA, NFL, MLB, NHL por un poco de la atención.
Que Dude Perfect esté 'de su lado' es una oportunidad de impacto que sin duda se puede traducir en un buen negocio a mediano plazo.
El imperio que Dude Perfect construye
Comencemos por el futuro.
En 2025, probablemente en LA o Atlanta, Dude Perfect tendrá su base de operaciones y un centro de entretenimiento que costará unos 100 MDD.
Los cinco cofundadores y propietarios se aliaron con el despacho de arquitectura Overland para desarrollar el concepto que incluye una torre de 100.5 metros, las oficinas corporativas, el Museo Dude Perfect, restaurantes, mercancía y atracciones al aire libre.
Así es como un canal de YouTube se puede convertir en un fenómeno cultural y de negocios.
Uno de los agregados de valor de Dude Perfect es que tiene en ‘la bolsa’ a un par de generaciones por las que las marcas y el deporte están deseoso de conquistar: la GenZ y la Alpha.
Según data de Starngage, además de la audiencia deportiva que es la principal, los seguidores de Dude Perfect tienen tres intereses en específico: música, viajes y turismo, y negocios. Esta combinación los ha hecho poderosos cuando se sientan a negociar un contrato con las marcas.
Los fundadores del canal de Youtube iniciaron esto como una experiencia de diversión y hoy, según el último reporte financiero de Forbes sobre el negocio de los YouTubers, facturan al año solo por visualizaciones unos 20 MDD.
Para dimensionar el 'dominio' que tiene Dude Perfect hay que decir que casi cuatriplican en número de suscriptores a la NBA y la FIFA, tiene 5.2 veces más que el canal de la NFL y 5.7 veces más que el del Liverpool, el equipo de la Premier con más audiencia. El único que supera a Dude en YouTube es la WWE.
Cotton y Coby Cotton, Garrett Hilbert, Cody Jones y Tyler Toney se han especializado en crear retos deportivos sin precedentes o al menos 'locos' por denominarlos de alguna manera y su popularidad atrae a empresas y otros atletas que se han sumando con ellos en crear contenido, por ejemplo Serena Williams, LeBron James o Rory McIlroy.
Según data de Hypeauditor y Adtargeting su audiencia principal está entre los 15 y 30 años.
Dos números que te romperán la cabeza:
Por cada video subido a YouTube suman 152,820 suscriptores
Cada video que suben tiene 42 millones de visualizaciones en promedio
En total sus videos suman más de 16,390 millones de vistas
La data y las visualizaciones son 'carne jugosa'. ESPN, Nike, Los Angeles Rams, Dick's Sporting Goods y EA Sports son solo algunas de las empresas con las que han trabajado.
Algunos de sus casos de éxito:
EA Sports: Fueron embajadores del videojuego Apex Legends. Dude Perfect hizo una batalla real de acción en un complejo nuclear abandonado incorporando elementos de juego como armas y personajes. El video tuvo 44 millones de vistas y casi 1 millón de comentarios
Chipotle TikTok Trick Shot: Fue un truco de baloncesto tratando de encestar a 16 metros. El tiro llevó el nombre de la marca y se subió a TikTok. Generó más de 11 millones de visualizaciones y tuvo 1.1 millones de me gusta
Sofi Stadium: Son embajadores del estadio. La última de sus activaciones fue enfocada al Super Bowl que ofreció un viaje con todos los gastos pagados para que un ganador y tres amigos asistieran y se unieran a los Dudes en una suite. La campaña registró más de 30,000 nuevas descargas de aplicaciones para SoFi en un lapso de siete días e incluyó un episodio de tiempo extra en el SoFi Stadium con el invitado especial Mark Rober (ex ingeniero de la NASA y Apple)
Creadores de 'productos' y 'propiedades'
Los de Dude Perfect llevaron la creatividad a otro nivel a través de retos, propiedades y los crossover que han realizado.
Muchas personas menosprecian el trabajo de los creadores porque hacen cosas ‘sin valor’, ‘obvias’, ‘bobas, y demás. Lo cierto es que el propio hecho de que las hagan y que otros no, es ya un paso para captar la atención.
Yo no soy mucho del trabajo de creadores de contenido, pero lo entiendo y respeto. Y está claro que la audiencia, en muchos casos, los adora.
Y otra cosa que es fundamental: llegar a tener éxito en el mundo de los creadores no es sencillo, necesitas no solo trabajar mucho, lo que más ocupas es una estrategia y ser constante.
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