🤑 El éxito financiero del modelo Orlegi
Desde la temporada 18-19 a la fecha han realizado ventas que ascienden a los 155.8 MDD. ¿Cómo es que lo hacen?
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Grupo Orlegi sabe hacer bien su trabajo.
Desde que adquirió a Santos (en 2013) y al Atlas (2019), han ganado cuatro torneos de liga, y en las últimas seis finales de la Liga MX han estado presentes en tres.
Nos atreveremos a decir que son un ejemplo a seguir para otras instituciones. Además del éxito deportivo, son un club que se destaca como uno de los grandes actores en la región en el negocio de la compra-venta de jugadores que le permite la sostenibilidad financiera.
¿Cómo es que funciona el esquema de Orlegi Deportes?
Salvador Escobar, quien fuera Head Of Commercial & Marketing de Orlegi entre 2017 y 2019, comentó para uno de los próximos capítulos de El Recetario (que presentaremos en estos días como parte de los contenidos de SportBizLatam 2024), sobre el proceso de la empresa:
“Disciplina y perseverancia”, así definió parte de las claves para entender cómo y por qué Orlegi ha tenido éxito en el futbol mexicano. “Y cuando hablo de estos conceptos me refiero a que los aplica en todas las áreas, desde temas deportivos hasta económicos y cuando tienes esto, se crea una cultura corporativa fuerte y sólida que va más allá de los resultados”.
Orlegi Deportes no es únicamente una empresa de futbol o entretenimiento. Es apenas una de las partes que conforma al grupo empresarial:
Orlegi Business: Jalser, Inter Securitas, Grupo Inmobiliario Orlegi
Fundación Ganar Sirviendo
Orlegi Deportes: Santos, Atlas, Real Sporting de Gijón, Territorio Santos Modelo, Academia AGA, Mareo y estadio El Molinón
El caso más reciente nos ayuda entender todo:
Harold Preciado llegó ‘libre’ a Santos y Juan Brunetta por 2.5 MDD. Al menos Juan, quien además fue el delantero más rentable de la Liga MX en 2023, lo vendieron al menos 15 MDD a Tigres
La empresa ha destacado por su enfoque estratégico y desde hace algunos años han dado una masterclass sobre cómo comprar a bajo costo y vender a precios que multiplican con creces sus primeras inversiones, convirtiendo la adquisición de talento en un atractivo modelo de negocio. Por supuesto, acompañado de éxito deportivo.
¿Cómo lo hacen, cuál es la fórmula?
Política definida de fichajes dentro del grupo
Utilización de diferentes software para identificar talentos
Sistema de scouting definido
Análisis del factor humano de los jugadores
Ganancias por más de 100 MDD
Desde la temporada 18-19 hasta la fecha actual, Santos y Rojinegros han desembolsado 53.8 millones de dólares en fichajes, pero han ingresado 155.8 MDD.
Es decir, una ganancia de 102 MDD
Este excepcional superávit de más del 100% no solo es un logro financiero, también significa la eficacia del modelo de venta de jugadores de Orlegi, consolidándose como líderes indiscutibles en la Liga MX.
En Orlegi también pueden presumir de tener un gran impacto a nivel continental. A continuación una gráfica para dimensionar lo que han hecho en LATAM:
Orlegi y su atractiva política de fichar barato
Juan Brunetta brilló con Santos y para el Clausura 2024 jugará para Tigres en una transacción que dejó a los laguneros un ingreso de 15 MDD, cuando lo adquirieron a Godoy Cruz por 2.5 MDD.
En Torreón no han querido esperar y contrataron a su ‘reemplazo’, Franco Fagundez, jugador uruguayo quien estadísticamente tiene un 70% de similitud con el volante argentino, según Statiskicks.
Su nuevo fichaje ha tenido un costo de 2.2 MDD y si todo sale como lo han demostrado estos últimos años, el mediocampista ofensivo se puede ir de la institución por un precio que quintuplique esa primera inversión, tal como ha sucedido en más de un caso.
El caso de Harold Preciado también es para documentarse. Dejó al Deportivo Cali como agente libre, lo que significa que Santos no tuvo que pagar por él y es una de las cartas fuertes de venta que tienen el club (incluso en este mismo mercado invernal).
En Atlas, la situación es similar. En los últimos cinco años -previo a la llegada de Orlegi- el balance de fichajes había sido solo de 2.6 MDD y eso ha cambiado significativamente.
El sistema de fichajes se está haciendo una actividad recurrente dentro del club.
Por ejemplo, Luciano Acosta llegó libre del DC United en 2020 y fue vendido un año después por 3 MDD. O Julián Quiñones, quien llegó de Tigres por 2.8 MDD y su transferencia al América rondó los 10 millones de dólares.
Un dato relevante es que desde la temporada 18-19 Grupo Orlegi únicamente gasta en promedio 1.2 MDD por jugador. Una de las razones por las que este modelo de gestión es exitoso es gracias al mercado tan amplio en el que suele involucrarse.
En los últimos cinco años (sin contar a México) el grupo ha adquirido 17 jugadores de 11 países diferentes incluyendo competiciones como la Ligue 1, LaLiga, la Primera División de Grecia o incluso la húngara.
¿Cómo influye favorablemente esta situación en un club?
Diversidad de opciones para reforzar a los equipos
Oportunidad para de adquirir a futbolistas a bajo costo
Cuenta con una red de scouting preparada para la identificación temprana de talentos que pueden aumentar su valor
Se vuelve más sencillo encontrar a futbolistas cuyos contratos están por expirar o que estén dispuestos a aceptar ofertas más atractivas para su futuro
Puede aportar una buena reputación a través de las relaciones entre clubes, lo que puede facilitar negociaciones más fluidas y acuerdos financieros más favorables
Inteligencia deportiva, la clave
Mucha de la responsabilidad de los grandes fichajes de Santos es gracias al área de Inteligencia Deportiva que emerge como un pilar fundamental, sobre todo en las tareas de scouting.
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