👟 La Bolsa de Valores de los sneakers

Todo comenzó con una gran base de datos que dio paso a un marketplace de zapatillas deportivas. ¿Cómo construyó StockX su éxito, por qué es un negocio billonario?

Captura de pantalla sitio StockX

By El Míster Pérez

Esta historia comienza con la idea de un godín de IBM: construir una base de datos de sneakers. Un ‘nerd’ fue quien ideó lo que hoy es uno de los negocios más redituables de la industria deportiva.

Un poco de contexto.

Los sneakers, como producto, comenzaron a tener relevancia en la década de los 80's. Michael Jordan y el Magic Johnson los popularizaron y allí comenzó el boom. Durante los primeros años, incluso hasta mediados de los 90’s, era la pasión de unos cuantos: un artículo más ligado al baloncesto, hip-hop, el rap y la moda que utilizaban preferentemente personas de raza negra.

Ese fue un estereotipo que encajó bien por algún tiempo, pero ya no más. Y digo que hay que hablar en pasado porque lo que era una mercancía de nicho se volvió un artículo de cultura pop.

Según estimaciones de Yahoo Finance, la industria de los sneakers generará un volumen de negocio que superará los 102,000 MDD en ventas para 2025. Hoy, en México, el volumen de negocio anual ya es de 2,000 MDD según data de Statista.

Lo que se convirtió en un artículo coleccionable, de nicho, se popularizó y ahora es una industria en pleno crecimiento que puede ser incluso un negocio para ti o para mí. Revender zapatillas nuevas puede ser, por qué no, tu nueva pasión.

Volvamos al principio. Con Josh Luber, un empleado de IBM que la hacía de consultor de estrategia centrado en proyectos internos para altos ejecutivos, impulsando transformaciones estratégicas, operativas y organizativas globales en toda la empresa. Seamos honestos, suena interesante pero poco divertido.

Su pasión (desde niño y así se describe en su bio de Twitter) eran justamente comprar sneakers y tarjetas coleccionables, pero siempre le quedó la duda de por qué se vendían a tal o cual precio después de salir al mercado, ¿por qué se revendía en 200, 500 dólares, quién determinaba esos datos?

Y en 2012 creó Campless, una base de datos para conocer pecios, cotizaciones y valuaciones de los sneakers. La data le dio otra respuesta: hacer un negocio.

La idea comenzó en un Wordpress y ahí fue donde lanzó la convocatoria para formar su equipo. Entre los requisitos que solicitaba estaba, entre otras cosas, “un nerd de los datos”.

• Esta base de datos comenzó con el análisis de los precios de reventa en eBay

• Se analizaron más de 11 millones de subastas en esa plataforma

• Seleccionaron algunas variables a través de preguntas como: ¿los precios varían según el tamaño de las zapatillas?, ¿quiénes son los vendedores en eBay, cuáles son los que ponen los precios más altos y más bajos? e incluso preguntas casi retóricas sobre si los sneakers son “¿cómo una droga y causan vicio"?

Esta era la convocatoria para la formación de esa gran primera base de datos que le dio vida a todo:

Y así nació StockX, la Bolsa de Valores de los sneakers, un marketplace que gracias a toda la data que tienen han logrado establecer precios y cotizaciones de acuerdo con sus valuaciones y gana por las comisiones que registra por la compra-venta (que ahora ya no solo son zapatillas, también streetwear, artículos electrónicas y demás).

Para resumirlo. Si lo dice StockX es ley.