😯 El negocio oculto: las estrategias de los clubes menos gigantes en el Mundial
No acaparan reflectores ni llegan con figuras multimillonarias, pero están en el mismo torneo y con la misma oportunidad: exponerse ante una audiencia de 180 paÃses.
By El MÃster Toledo
No son el Real Madrid, no son el Manchester City. No acaparan reflectores ni llegan con figuras multimillonarias.
Pero están en el mismo torneo y con la misma oportunidad: exponerse ante una audiencia de más de 180 paÃses.
El nuevo Mundial de Clubes amplió también las posibilidades comerciales para equipos que rara vez tienen acceso a esta vitrina, a diferencia de los gigantes europeos.
Para los clubes de otros continentes, este torneo representa una plataforma de posicionamiento global. Un excelente pretexto para construir marca y activar estrategias que en condiciones normales requerirÃan mayores esfuerzos para materializarse.
Hoy, varios de estos equipos están aprovechando su clasificación:
Para expandir su presencia internacional con activaciones en mercados estratégicos.
Fortalecer la relación con sponsors, que ahora ven valor real en asociarse a una marca con alcance global, aunque sea temporal.
Lanzar campañas de engagement con fans, especialmente en mercados en los que tienen poca o nula penetración.
¿Qué están haciendo? ¿Qué casos concretos han activado?
Seattle Sounders: adquisición de audiencias como inversión, no como gasto
Regalar boletos puede parecer una pérdida. En Seattle, es una estrategia de crecimiento.
El equipo diseñó ‘First Match On Us’, un programa que subvenciona el primer partido en casa para nuevos aficionados. No es un sorteo, tampoco es una cortesÃa aleatoria. Es una iniciativa con el objetivo de ampliar su base de datos, activar nuevos públicos locales y convertir desconocidos en clientes recurrentes.
Lo más relevante es que es una activación financiada por aliados estratégicos, como la Tribu Puyallup y Emerald Queen Casino (EQC), que vieron en esta acción una oportunidad de exposición territorial y asociación con una narrativa positiva de inclusión comunitaria.
¿Cómo funciona?
El programa está dirigido exclusivamente a personas que nunca han comprado un boleto en el sistema del club. El registro a través del sitio web o QR distribuidos regionalmente. El beneficio incluye: dos boletos gratuitos, una experiencia de bienvenida guiada, regalos fÃsicos e integración opcional a zonas especÃficas del estadio.
¿Por qué importa?
Costo de adquisición menor al de campañas pagadas en plataformas digitales.
Activación multicanal con patrocinadores, que aumentan el presupuesto sin cargarlo al club.
Monetización indirecta: merchandising, consumo, datos de contacto, fidelización futura.
Posicionamiento como marca accesible, justo en el año previo a la Copa del Mundo 2026.
El club no solo habilitó la entrada, también diseñó una experiencia completa que va desde la expectativa hasta la conversión emocional.
De hecho, contempla un onboarding ritualizado para que el visitante no se sienta fuera de lugar en su primer acercamiento.
Explicación previa sobre cánticos.
Protocolos.
Ubicación en el estadio.
Contenido previo al dÃa del partido.
Este programa, que cubrirá al menos 11 partidos durante 2025, tiene como objetivo generar comunidad desde la experiencia directa, algo que para muchas franquicias sigue dependiendo exclusivamente de canales digitales.
En lugar de destinar presupuesto a campañas de branding abstractas, Seattle lo convierte en presencia fÃsica, base de datos tangible y narrativa compartida.
Auckland City ficha a un aficionado
El Auckland City es campeón recurrente de OceanÃa. Sin figuras mediáticas, sin millones de seguidores en redes. Pero han encontrado el puente perfecto para una marca global que busca transformar el concepto de fan engagement.
Michelob Ultra, como uno de los patrocinadores oficiales del Mundial de Clubes, lanzó una de las campañas donde la apuesta no fue por los clubes gigantes. Fue por Auckland City.
A través de Superior Access, su programa global de experiencias deportivas, Ultra hizo una propuesta: firmar oficialmente a un aficionado para integrarlo como jugador del Auckland City FC durante el Mundial de Clubes.
No como un premio simbólico, sino como parte del equipo. Entrenamientos, convivencia con jugadores, acceso al vestidor, llegada al estadio en el autobús oficial y salida al campo por el túnel.
Todo, con cobertura mediática y narrativa de marca de alcance internacional.
¿Qué significa esto para Auckland City?
Reconocimiento global sin invertir un dólar en marketing internacional.
Asociación con una marca que lidera activaciones en eventos premium, elevando su percepción como club abierto al entretenimiento.
Incremento en su exposición digital y mediática que no se limitó al patrocinio tradicional, sino que integró retail, contenido, social media, etc.
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