📺 El todopoderoso TelevisaUnivision
Este es el Playbook de TelevisaUnivision con el deporte: adquisición de derechos de transmisión, brazo comercial de la Liga MX en EU, organizador de eventos, eCommerce y demás.
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VIX es el producto estrella de la fusión entre Televisa y Univision. La plataforma de streaming cumplirá un año de su versión pago y hay un dato que nos puede ayudar a comprender un poco los alcances:
De acuerdo con la tienda de Google Play Store, la aplicación tiene +50 millones de descargas a casi 14 meses de su lanzamiento
TelevisaUnivision va lento, casi callado, pero colocando banderas por todos lados. Rumbo al futuro de corto y mediano plazo, la compañía luce con músculo y el deporte le ayudó en menos de dos años a escalar la posiciones que creíamos había perdido con el despegue de Netflix, Amazon Primer, HBO, Disney+ y demás.
Error. La compañía preparaba una remontada en el mercado que le interesa: los 545 millones de personas que hablan español (World Book).
Y lo hicieron con una plataforma de streaming: VIX. La plataforma, de acuerdo con su último reporte financiero, tiene 25 millones usuarios activos al mes.
El deporte mexicano y una buena parte del latinoamericano no se entendería sin la intervención de Televisa y hoy día es -las cosas como son- el rey de los contenidos deportivos en habla hispana.
Algunos insights:
A excepción de San Luis, transmite todos los partidos de la Liga MX en México a través de VIX, y a 15 de los 18 en EU
Sus relaciones en el futbol le permitieron ser el brazo comercial de la Liga MX en Estados Unidos
La experiencia en producción de televisión les ayudó para ser los brazos operativos del Balón de Oro del futbol mexicano y Campeón de Campeones
Son inversionistas de nuevas propiedades como con Combate Americas, empresa de artes marciales mixtas
Tienen asegurados en el mediano plazo propiedades de transmisión que son de las más consumidas en el mercado hispanoparlante: Copa América, Champions League, Euro, Super Bowl
Emilio Azcárraga Milmo, El Tigre, entre tantas frases estruendosas que dijo hay una que queda perfectamente en estos tiempos: "La televisión es entretenimiento".
La frase es vigente, el problema fue que ni Televisa ni Univision habían dado con la tecla. Hoy el ‘entretenimiento’ tiene otras alternativas y justamente es donde las dos empresas de medios se estaban rezagando.
TelevisaUnivision comprendió mejor a las audiencias y mejoró recetas que le han funcionado, pero ahora desde el streaming: desde la Casa de los Famosos (que ya es una fórmula probada y comprobada hace varios años con Big Brother), documentales como el reciente sobre el caso Paco Stanley dirigido por un especialista como Diego Enrique Osorno, los derechos de transmisión que han adquirido o incluso producciones como la de Tercer Grado deportivo, que va dirigido a la audiencia que busca contenido más allá del resultado o polémicas sin sentido.
Ya profundizaremos en la estrategia en VIX, pero claramente que a nueve meses de su lanzamiento lograran para la Copa del Mundo de Qatar, 15 millones de usuarios solo en México no es poca cosa.
Las proyecciones para 2026 es que existan 131 millones de suscripciones a servicios de video on demand en América Latina. Para ese momento es probable que VIX sea ya un serio competidor para Netflix y Disney+ que son plataformas globales.
Si hay que documentar una ‘fecha de salida’ de este proyecto hay que ir al 13 de abril del 2021 cuando se anunció la fusión entre Televisa y Univisión donde también llegaron otros inversionistas (SoftBank Latin America Fund, Google y The Raine Group). A partir de ese momento comenzaron los movimientos, las adquisiciones, las inversiones.
Un dato para dimensionar lo que invierte TelevisaUnivision en propiedades deportivas: Sportico y SportBusiness detallan que la empresa pagará 225 MDD por los derechos de transmisión de los torneos de la UEFA en Estados Unidos hasta 2028.
“Las inversiones realizadas en nuestra división de deportes han resultado en transmisiones sin precedentes en todas las plataformas de TelevisaUnivision. Este impulso representa una oportunidad real para que las marcas establezcan una conexión significativa con una base de fans ávida, dedicada y en rápido crecimiento”.
Olek Loewenstein, presidente de Deportes Globales de TelevisaUnivision
En el mundo hay 545 millones de personas de habla hispana y son a las que quieren conquistar. 'Tener' a Messi, Mbappe, Patrick Mahomes, Chivas y América, es fundamental para posicionarse como una compañía que pueda ganar 'la liga de los contenidos'.
El (gran) músculo de VIX
VIX tienen en el mercado poco más de un año, se estrenó el 31 de marzo del 2022 de manera gratuita y el 21 de julio de ese mismo año lanzó su versión paga. Desde su anuncio además del conteido de entretenimiento, series originales, películas y shows, la parte deportiva con transmisiones en vivo de ligas y competiciones como la Champions League (en EU) fue poderosa.
La oferta es seductora.
En 2022 -señaló el último informe financiero- gastaron 347 MDD en el concepto de “direct operating expenses” que incluye producción y adquisición de derechos. Está claro que por dinero no se van a detener.
Televisa tiene detrás un background poderoso con su relación en el futbol y por eso su voz y voto cuenta más que los demás. Que si eso es bueno o mal, no estamos aquí para analizarlos, pero de que es así, lo es.
Cuando parecía que la compañía se rezagaba entre las nuevas formas de consumo, la fusión TelevisaUnivision lanzó su plataforma de streaming.
Hubo muchas burlas, cientos de memes haciendo mofa de que sería lo mismo que Blim TV, un proyecto también de streaming de Televisa que no funcionó porque solo volcó prácticamente su archivo histórico ahí, pero poco más.
Pero comenzaron a generar contenido original y a adquirir derechos que son relevantes para los aficionados: la Champions League para Estados Unidos, decidieron colocar toda su oferta de futbol femenil en VIX, también todo el tema de la Euro, Europa Nations League, ligas regionales como la argentina o colombiana.
Hay un dato que nos dice mucho de la apuesta de VIX por el deporte: se han producido más de 7,000 horas de contenido deportivo en vivo
Posiblemente uno de los acuerdos más relevantes sea que la plataforma transmitirá -a excepción de San Luis- todos los partidos de la Liga MX en nuestro país gracias a una alianza estratégica que hicieron en Fox Sports. Son 17 de 18 clubes los que tiene en 'la bolsa'.
Según data de Sport Watch TV, la liga más vista en Estados Unidos es precisamente la Liga MX y en nuestro país es la número uno. Así que si sumamos la audiencia podemos decir que entre 85 y 100 millones de personas al menos son seguidoras del futbol mexicano entre ambos países.
Es verdad, VIX no tiene Stranger Things o Black Mirror, pero cuenta con la Casa de los Famosos y todo el futbol mexicano y eso en términos de número creanme, no es poca cosa.
VIX llegó con el aprendizaje de Blim, de Prende TV y con las lecciones que han dejado en el camino Netflix, Amazon Prime Video, Disney+ y demás.
Los cuatro países donde tiene más alcance VIX:
Estados Unidos
México
Colombia
Perú
La conquista del futbol mexicano
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