By El Mister Pérez

En 2017 la Federación Francesa anunció -sin mucho ruido mediático- su Hub de Innovación donde ha impulsado proyectos que han aplicado en selecciones nacionales, clubes profesionales y futbol amateur. Desde hace algunos años la Federación Danesa de futbol se ha convertido en una empresa de tecnología ya que vende un CMS y un software para equipos profesionales. Y algunas otras, como la escocesa, se asoció con una empresa para poner a la venta un vodka con la marca de su selección nacional.

Las diferentes federaciones nacionales que están en la Euro 2020 han creado o invertido para generar y crear productos que no solo generen valor, sino que sea un camino para monetizar y que si se mira a distancia, no tienen que ver directamente con el futbol en muchas ocasiones. Servicios, aplicaciones, productos, tecnología, hay mucho que aprenderles más allá de sus proyectos deportivos.

Los casos que presentaremos en este newsletter:

• Francia creó su propio laboratorio de innovación

• La federación escocesa vende su propio vodka

• La Federación de Dinamarca es productora de tecnología, vende su propio CMS, creaciones de Apps, software de gestión de clubes.

Federación de Dinamarca vende tecnología

La Federación Danesa se ha convertido también en una entidad de tecnología. Desde hace algunos años vende servicios a sus agremiados, equipos de la liga y a instituciones de otra zona de la región.

No será la más exitosa de Europa a nivel deportivo (aunque nadie podrá olvidar su épico éxito en 1992 cuando llegaron de invitados y se llevaron el título), pero la federación de Dinamarca tiene un plan tecnológico que le sirve para tener otras opciones para obtener ingresos.

• Klub-CMS. Vende toda la estructura para que las instituciones de futbol construyan su sitio web, está optimizado para el uso de estadísticas, transmisiones en vivo, captación de datos y registros. La licencia anual tiene un costo, al menos este año, de 664 dólares. 

• Klub Office. Es un software de administración general de un equipo, todas las herramientas para gestionar a los clubes desde temas deportivos, financieros y operativos

• Los software y CMS fueron construidos gracias a su alianza con Umbraco Cloud de Gold Partner SportsSys

• Hasta hora, según información de la DBU (Federación Danesa) han sumado ya más de 450 clubes con los que trabajan directamente, lo que significa al menos unos 300,000 dólares anuales.

La venta de software, es una gran oportunidad para las entidades deportivas. Salirse de la caja, es una de las frases de moda en marketing algunos lo que eso significa.

Un ejemplo de esto también lo hemos visto en los medios de comunicación, por ejemplo el diario The Whastington Post desde hace varios años vende su CMS a otros compañías de comunicación en el mundo, se llama Arc Publishing.

Hace unos meses en este newsletter hablamos sobre cuáles serían las tendencias del deporte a nivel global de acuerdo con una encuesta desarrollada por PricewaterhouseCoopers con líderes y directivos de la industria deportiva. Uno de los puntos relevantes que abordaron fue la creación de nuevos productos, innovación y también en la inversión en la tecnología.

Si las instituciones deportivas creen que lo único que pueden ofrecer es deporte, están en un error.

Te compartimos un par de contenidos que hemos dedicado al tema:

Cervezas, OTT’s, los nuevos negocios del futbol latinoamericano

Know-how a la venta, el nuevo negocio del futbol

Francia: un laboratorio de innovación

Desde hace casi cuatro años la Federación Francesa de Futbol decidió invertir en un laboratorio de pruebas y de innovación. El programa se llama ‘Kick Off’. La idea es darle oportunidad a los creadores, científicos, ingenieros, empresas, todo aquel que tenga una propuesta de valor que ayude a encontrar soluciones innovadoras.

¿Qué es un Hub de innovación?

HUB de Innovación es un marco de colaboración creado para promover el desarrollo y la ejecución de proyectos. Es una iniciativa orientada al intercambio de conocimiento para el desarrollo y la implementación de proyectos innovadores

¿Qué áreas trabaja Kick-Off?

• Rendimiento deportivo: Permitir que todos, desde el nivel alto hasta el amateur, alcancen sus objetivos a través de aplicaciones tecnológicas o metodologías

• La experiencia del usuario: Fomentar el compromiso de todos los aficionados al futbol, mejores prácticas, el uso de la tecnología para facilitar y hacer más atractiva su experiencia

• Modo de colaboración: Optimizar la organización y acelerar la digitalización del futbol.

Apenas hace uso días se dieron a conocer los ganadores de su Sports Business Challenge 2021. El proyecto que se llevó el primer lugar fue un servicio llamado ‘My Job teammate’ que tiene como objetivo ser una organización especializada en reubicar e integrar laboralmente a los deportistas de alto rendimiento que están en el retiro o en vías de despedirse de las canchas.

Algunos datos del programa:

• 115 proyectos han sido analizados para su ejecución 

• 40 ‘experimentos’ se han ejecutado en la Federación Francesa o sus afiliados

• 9 proyectos se han desplegado de una manera permanente

Entre los proyectos que ya se han consolidado está MyCoach, una aplicación que sirve para entrenadores y educadores de la Federación Francesa. Les proporciona herramientas digitales para la preparación y gestión de sus equipos; una app para que los 30,000 partidos de futbol amateur en el país tengan la posibilidad de difundir sus anuncios, sus juegos, además de que cada liga local se puede seguir en tiempo real.

Vodka, Escocia y futbol: ¿qué derrota esta combinación?

Es una combo que no solo se lee invencible, es una realidad. La marca Bohemian Brands se ha lanzado a la conquistar del futbol inglés y escocés a través de la elaboración de whisky, ginebra y vodka.

¿Cuál es su fórmula? Fichar licencias de equipos de futbol para hacerles su bebida y ponerlas en el mercado. Ahora mismo promocionan, aprovechando la Euro 2020, el vodka de la selección escocesa que tiene un costo de 37 libras. No es el más caro, algunos como la Champagne del Manchester City (55 libras) tiene un precio más alto.

Además de que se puede adquirir el vodka directamente en la tienda online de Bohemiam Brands, es parte del paquete de descuentos que ofrece la Federación Escocesa de Futbol por adquirir una membresía por ser uno de sus fans afiliados.

¿Qué equipos de la Premier League están con Bohemian Brands?

• Arsenal

• Chelsea

• Brighton & Albion

• Leeds United

• Crystal Palace

• Newcastle

• Tottenham

• WestHam

• Tienen la licencia de cuatro clubes escoceses y la Selección Nacional

• De la Championship le generan sus propias bebidas a nueve clubes

¿Resulta una buena opción tener tu propia bebida? Tampoco es novedad, pero al menos en la industria del futbol sí. Hace unas semanas The Muffin contaba en una edición de su newsletter que Barstool Sports, un medio de comunicación disruptivo, lanzó su vodka.

El lanzamiento oficial de Pink Whitney, como se llama el vodka, se produjo en septiembre de 2019. Hasta ahora ha vendido 15 millones de botellas que se traducen en ingresos por 100 MDD.

Estos son tres ejemplos de cómo las federaciones nacionales de algunos países, desde hace tiempo y no solo por el tema de la pandemia, han estado trabajando en desarrollar nuevos conceptos, productos y líneas de negocio. Vender conocimiento y tecnología es probablemente uno de los mejores caminos para lograr monetizar.

Una entidad deportiva que solo piensa en deporte, tarde o temprano, sufrirá porque los costos de la industria son muy altos y la carencia de innovación puede ser, a mediano o largo plazo, un problema para la sustentabilidad de los equipos.

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