🎮 La era de los videojuegos 'reales'

EA Sports FC se estrena. La estrategia incluye implementación tecnológica, ser patrocinador de competencias, acciones de cultura pop y música, e invertir en el futbol de desarrollo y femenil.

Imagen tomada de EA Sports.

By El Míster Pérez

La virtud de EA Sports FC es la diversificación para crear comunidad. Y esto, como consecuencia, repercute en el impacto de marca, ventas, engagement y afinidad con el producto.

Un videojuego deportivo nos ayuda a entender cómo y de qué manera un producto se convierte en 360. Todo lo que hemos visto y veremos de este nuevo título se entiende con el trabajo que ha venido construyendo EA Sports desde 1993 cuando lanzaron su primer juego de futbol.

Los datos del pasado nos ayudan a dimensionar de lo que estamos hablando: han venido más de 325 millones de copias del videojuego FIFA y su comunidad es de 150 millones de personas.

Tras el ‘rompimiento’ con la FIFA decidieron ir por su propia cuenta y lo hicieron atendiendo intereses de diferentes audiencias:

• A los que les gusta el videojuego, EA Sports FC trae innovaciones tecnológicas impulsadas por la IA, Machine Learning e HypermotionV que utiliza datos y movimientos de partidos reales para trasladarlos al juego

• Para las competiciones internacionales hay dinero en la mesa para adquirir sus naming, patrocinar torneos o firmar acuerdos comerciales

• A las personas que les interesa estar ligados a temas de cultura pop, EA Sports FC ha creado todo un rebranding y merchandising inspirado en temas urbanos, música y de comunidad, además de trabajar y hacer activaciones con futbolistas e influencers

• Para los que buscan motivos mucho más fuertes para estar alienados a una propiedad, EA Sports anunció un fondo de 10 MDD para invertir en proyectos sociales y de futbol base

• La gamificacion del futbol femenil como nunca antes había ocurrido en un videojuego con ligas, jugadoras, licencias

Nada está escrito en los negocios, pero siendo honestos, ¿qué podrá hacer la FIFA contra EA Sports?

“La FIFA va pelearle cabeza a cabeza a EA Sports cuando publique su propio videojuego. El nuevo juego, FIFA 25, 26, 27 y así, siempre será el mejor juego, para cualquier chico o chica. Vamos a tener noticias muy pronto”

Gianni Infantino, presidente de la FIFA

¿Qué perdió la FIFA con la salida de EA Sports?

• Las licencias de las ligas más importantes del mundo están con EA Sports (Bundesliga, Premier League, LaLiga y Serie A), Konami tiene la Ligue 1

• Los jugadores están alienados con los clubes y la FIFA no tiene como tal derechos de los futbolistas, mientras EA Sports ha firmado contratos directamente con varios de ellos, por ejemplo Erling Haaland o Vinicius Jr

• La FIFA no es una compañía de videojuegos y aunque se llegaran a convertir, la curva de aprendizaje puede ser muy larga

• Su elemento más poderoso es la Copa del Mundo pero ocurre cada cuatro años

Las revistas de tecnología como WIRED han buscado 'indagar' qué hará la FIFA para competir con EA Sports FC... "y no hemos encontrado nada" comentó en un artículo recientemente.

Con una campaña de marketing sin precedentes y acuerdos con las principales competiciones de futbol del mundo, además de contratos de patrocinios con clubes, ligas y jugadores, parece que EA Sports FC tiene -al menos a mediano plazo- garantizado que seguirá siendo el dominador del mercado y que la FIFA, no parece ser competencia por ahora.

Fueron muchas cosas que llevaron a EA Sports a tener esta reacción 'violenta' para lanzar su propio videojuego:

1. Que la FIFA quiso duplicarles el fee anual, de 150 a 300 MDD anuales

2. Que la propia organización de futbol buscaba distribuir la 'licencia' de juego con el nombre 'FIFA' para otras plataformas como Roblox o Fortinite. Y ahí comenzaron los problemas

De acuerdo con sus proyecciones establecidas en su último reporte financiero, para marzo del 2024, cuando termina el año fiscal de la compañía, EA espera alcanzar los 7,700 MDD en ingresos, en gran medida impulsado por la venta de EA Sports FC y con ello ser el año con mayor facturación en la historia de la compañía.

Los números de EA Sports son poderosos:

• Licencia de +19,000 jugadores

• 700 equipos

• 300 licencias

• 30 ligas

¿Cómo podemos medir el éxito que ha ido consolidando EA Sports con la franquicia de futbol?

FIFA Ultimate Team es el más claro ejemplo: una aplicación que consiste en crear o construir escuadras all star para competir online contra el resto del mundo.

La compañía desde hace un par de años no da a conocer lo que específicamente genera FIFA en este rubro, pero entre 2018 y 2021 sí lo hizo por lo que nos da una idea de lo que a nivel digital puede mover el negocio.

Y no hay que olvidar que tiene 150 millones de cuentas, que son datos para activar todo tipo de promociones, eventos, descuentos, ofertas y demás.

• Si esto lo llevamos a países, podríamos decir que la comunidad que ha consolidado EA Sports entorno a su videojuego de futbol es lo equivalente a ser la novena nación más poblada del mundo

Y del otro lado, lo que puede pasarle a la FIFA con su juego (del que no se sabe nada) puede ser lo que le sucedió a la Liga MX después de irse con Konami.

¿Qué han hecho al respecto?

¿Qué eventos han organizado?

¿Qué provecho ha tenido la Liga MX con este acuerdo?

Si el motivo fue únicamente la ‘plata’, pues ya está, pero considero que es una visión corta. Las sociedades comerciales deberían ir más allá de eso.

Inclusive como un ejercicio de imagen y marca, que tu liga esté en el EA Sports FC es, sin duda, una mejor opción.

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Así conquistan a los fans

Imagen tomada de EA Sports

Si eres gamer sabes que por algunos años Konami lideró con Winning Eleven y Pro Evolution Soccer los videojuegos de futbol , luego perdió punch y FIFA comenzó a reinar con mucha tranquilidad, como actualmente todavía ocurre.

Más allá de las licencias y acuerdos de publicidad, EA Sports FC ha introducido tecnología para hacer el juego todavía 'más real' con la idea de conquistar el ‘paladar gamer’.

Tres cosas puntuales son las que destacan para el relanzamiento de su juego a nivel tecnología:

1. HyperMotionV: Obtuvieron datos volumétricos de más de 180 partidos de futbol profesional masculino y femenino para captar información del movimiento del ‘mundo real’. Aumentaron el uso de los trajes de captura de datos en partidos completos de 11 vs 11, lo que permitió aumentar a más de 11,000 animaciones en el juego en comparación con las más de 6,000 del FIFA 23 

2. PlayStyles: Junto con Opta, especialista en datos deportivos, hace una valoración a detalle de los datos de los jugadores y ratings que tienen en la vida real para llevarlos al juego

3. Frostbite: Experiencia previa al partido ampliada y completa con escenas estridentes de multitudes y conferencias de prensa auténticas

Además, han creado alianzas que confluyen la pasión del futbol con otros activos de entretenimiento como la colaboración que firmaron con Marvel para el Ultimate Team Héroes, que son jugadores 'leyenda' como Carlos Tévez ente otros más que tienen la apariencia de super héroes.

Como parte de la experiencia desde hace años EA Sports ha creado su ‘propia banda sonora’ y en esta ocasión crearon una playlist de 87 canciones. Lo mismo está Karol-G que los Rolling Stones, Kendrick Lamar, J. Cole. Son en total 100 artistas de 30 países.

Sin duda para muchos fans esto es suficiente para decir, ok, pago por el juego. Pero los consumidores cada vez más quieren ver reflejados sus valores y creencias en los productos que consumen.

Los más recientes estudios de PwC y Deloitte destacan que cada vez es más importante que la industria deportiva esté junto a causas que le importan a la GenZ como el medio ambiente, trabajo de comunidad, temas de equidad, igualadad, cuestiones de genero y diversidad.

Y aquí es donde EA Sports FC apuesta por un programa que le llama FC Futures, una inversión de unos 10 MDD para destinar a planes comunitarios: