🏴 La estrategia de la Premier League en LATAM
Contratos de TV que superan los 3,000 MDD, una comunidad digital en español de más de 3 millones de fans, historias para conectar con la nostalgia, una agencia que impulsa el crecimiento.
¿Cuál es el primer recuerdo que tienes de la Premier?
Personalmente al Bambino Pons cantando los goles del Manchester United. Les estoy hablando de finales de los 90's cuando la Premier la transmitía Fox Sports.
Pongo este detalle solo para contextualizar que la Premier League en América Latina lleva años siendo relevante. Y la relación es todavía anterior a esas fechas. Por ejemplo, el argentino Osvaldo Ardiles jugó para el Tottenham en los años 80's y en Sudamérica era un ‘tema’ deportivo relevante.
Dicho esto, fue hasta marzo de este año cuando la competición inglesa decidió crear sus redes sociales en español.
Para este temporada, la Premier League tiene a 67 jugadores latinoamericanos, esto significa 19% de los no nacidos en Inglaterra
Y no solo eso, la Premier sabe que hay una oportunidad de negocio.
Entre sus contratos en Estados Unidos, México/Centroamérica y Sudamérica tiene asegurados 3,286 MDD hasta la temporada 28-29 por media rights
¿Qué hace relevante al mercado latinoamericano?
662 millones de personas
Horarios 'benévolos' para la transmisión de partidos en Europa
Combina el consumo de la Premier con ligas locales
Alto nivel de pasión
Predisposición de consumo
Jugadores latinoamericanos presentes en la competición
Amplifica ayuda a impulsar la Premier League
Pese al consumo e interés en América Latina de la Premier League, fue hasta hace ocho meses que la competición decidió iniciar una estrategia focalizada en el entorno digital.
La primera etapa fue abrir las cuentas de Instagram y TikTok y ya suman 3.2 millones de seguidores.
Bajo estos números, cada mes llegan 400,000 seguidores a la comunidad
Fernando Amdan, Managing Director de Amplifica, la agencia que lleva la estrategia digital en LATAM y quienes trabajan con otras propiedades como la NBA, comentó a El Míster que lo más importante del trabajo para lograr niveles altos de conexión es hablar 'en español'.
No es subtitular, no es poner highlights por colocarlos, es contar en cada post una historia que permita lograr interacciones. En resumen, tener una estrategia.
Cuando casi el 20% de los jugadores no nacidos en Inglaterra son latinoamericanos, hay una gran posibilidad de contar historias y lograr conexión con los diferentes mercados.
"Cosas tan sencillas como que la cuenta se llama 'La Premier' no 'Premier League en Español' o algún derivado de estos. 'La Premier', así es como la hemos conocido toda la vida. No es algo que se nos haya ocurrido a nosotros, es un lenguaje regional e hicimos un research para confirmarlo.
La estrategia tiene que ir pensada a quienes nosotros queremos llegar. Seguro habrá cosas que funcionen más que otras, pero estamos convencidos que la manera de contar las historias que 'nos importen' es clave para lograr generar el engagement que queremos".
Fernando Amdan, Managing Director de Amplifica
¿Y qué significa contar 'historias'?
Suena un concepto muy 'tocado', hasta redundante y común. Pero Amplifica lo define como contenido que permita ampliar el mercado.
No solo postear sobre el Big Six, también detalles como el Brighton y su comunidad latina, cómo el estadio del Fulham puede impulsar la comunidad local (como ocurre en los barrios en Sudamérica), recordar momentos icónicos como los goles de Carlos Tévez con Manchester United, el épico gol del Kun Agüero con el City o los mexicanos Javier Hernández y ahora Raúl Jiménez.
¿Cuál es la relevancia de contar historias?
Emociones.
Así de sencillo.
Bajo este criterio el contenido en español genera:
Pasión
Nostalgia
Inspiración
Interacción
Identidad nacional
Incentiva el consumo y la compra de merch
¿Cómo fidelizar más al fan en LATAM?
Hace una semana, Fan Tokens presentó un estudio para conocer el comportamiento y preferencias de los aficionados al futbol a nivel global. Entre varias preguntas que se les realizaron, una fue dedicada a qué es lo que quisieran consumir y ver más los fans para sentirse cerca de su 'competición extranjera favorita'.
Las respuestas fueron:
Encuentros con jugadores 28%
Interacción en redes 27.67
Programas de fidelización 24.18
Accesos a memorabilia 23.19
Contenido behind the scenes 22.59
Y la siguiente gráfica nos ayuda a entender qué es lo que están haciendo las competiciones globales:
Esta gráfica nos ayuda a dimensionar la importancia que la Premier League haya desembarcado con redes sociales en América Latina. La primera, que es la combinación de partidos y momentos destacados, ya la tenía; pero el segundo punto, las redes sociales, era donde estaba 'coja' la estrategia y ahora la tienen.
Además, los datos nos ayudan a dimensionar dónde están las otras oportunidades. No son la panacea, ni estamos descubriendo el hilo negro, pero si que es verdad que hay números que puede ayudar a seguir o testear un camino.
Este mismo estudio da algunas otras pistas interesantes.
Por ejemplo, 'el rendimiento deportivo' no es el mayor factor para que alguien se haga muy fan; otros puntos tienen mayor peso específico: 'los jugadores de la plantilla' y 'la historia y tradición' son los dos más importantes para que alguien decida apoyar a un equipo fuera de su país.
Después de los 'resultados deportivos', 'la cultura del equipo' también es fundamental para 'conquistar' nuevos aficionados.
Los grandes contratos ya están
La televisión, y ahora los sistema de streaming, han sido, desde hace muchos años, una oportunidad para comprender la dimensión de la Premier. Así como identificamos al "Pandita" narrando LaLiga o la Champions League por ESPN, lo mismo ocurrió con el “Bambino Ponds” cantando los goles en la cancha de Old Trafford.
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