📺 Liga MX: ¿qué tiene que pasar para incrementar el valor de sus derechos?
¿Cómo puede cotizarlos mejor?, ¿qué tan relevante es a nivel global?, ¿cuál es el road map de acuerdo con estándares internacionales para hacer una competición atractiva para el mundo?
By El Míster Pérez y El Míster Toledo
¿Cuánto dinero puede generar una liga de futbol por sus derechos de transmisión?
LaLiga ingresó 1,950 MDD de acuerdo con su último reporte financiero y tienen activos globales como Barcelona o Real Madrid. La Premier League, con el cartel de ser la competición más entretenida, competitiva y unas de las más vistas del mundo, factura 4,283 MDD al año.
¿Cuál es la realidad de México?
En la Liga MX los ingresos por derechos son parte fundamental en el negocio de los clubes. Para la mayoría es su activo más importante.
Hoy en día el valor de los media rights de la Liga MX (entre todos los equipos) tienen una cotización entre 276 y 329 millones de dólares anuales.
Fuentes: Sport Market TV, Delta Partners, Sport Media Watch
¿Cuál es la ruta para mejorar e incrementar el valor de los derechos de transmisión de una competición?
Buenas políticas de gobernanza de la liga
Informe real sobre el valor de la competición y fan base
Manual de transmisión de televisión/streaming homologado para todos los clubes
Mejoras en la infraestructura de los clubes para transmisiones de calidad: iluminación, conectividad, condiciones del césped
Mejorar la calidad de los jugadores
Alianzas con empresas que impulsen la venta de derechos internacionales
Centralización de derechos y vender paquetes diferenciados a diferentes empresas
Fuente: LaLiga, Premier League, SportsProMedia, SportsBusiness, SportsMarket TV
Esta ruta no es exclusiva para la Liga MX, lo es para cualquier competición que quiera trabajar al respecto.
Es verdad, en México se ha ido trabajando y reformando estatutos, realizando inversiones para mejorar el valor de los derechos, pero está claro que es un camino largo, sistemático y consistente para que se convierta en un producto de contenido más allá del país y de Estados Unidos.
Nuestros temas de esta newsletter:
¿Los derechos de la Liga MX pueden valer +1,000 MDD?
Liga MX: poco impacto mundial
Nueva política de extranjeros impulsará la calidad
La importancia de transmitir más que futbol
¿Qué se puede aprender del caso AppleTV+/MLS?
¿Qué tan real es la cifra de +1,000 MDD?
Hace unos meses el diario deportivo Récord apuntó que un estudio que tiene en su poder la Liga MX indicaba que en caso de vender los derechos centralizados pasarían de 300 a 1,200 MDD por temporada.
¿Esta cifra es real?
Estamos hablando de cuatriplicar el número actual y estar relativamente ‘cerca’ a lo que pagan por los derechos anuales de LaLiga.
Según los datos del mercado eso es, por ahora, imposible.
Si consideramos los últimos informes realizados por Sport Market TV y Delta Partners, la Liga MX tiene crecimiento entre 6.3 y hasta 10% anual en el valor de sus derechos de transmisión.
¿Qué tendría que pasar para que los derechos de la Liga MX llegaran a tener un precio de 1,200 MDD?
Tener un crecimiento de 264.7% entre 2024 y 2028 considerando el valor actual, es decir que a partir de la temporada 24-25 el crecimiento fuera de un 66%
Si consideramos la data que presentó Delta Partners para la World Leagues Forum, para la temporada 26-27, los derechos de la Liga MX se pueden comercializar hasta en 480.4 MDD (si el crecimiento es de 10% anual) o 419.8 (si es de 6.3%).
A simple vista, sin conocer los planes y los informes a detalle, decir que los derechos de la Liga MX pueden cotizarse en 1,200 MDD anuales en 2028 es complicado:
Por 10 años, la MLS cobró 2,500 MDD, es decir 250 por año por su contrato con Apple
El fondo de inversión Apollo Global Management puso sobre la mesa 1,250 MDD por el 20% de los ingresos de medios internacionales de la Liga MX por 50 años, es decir 25 MDD anuales
Liga MX: poco impacto a nivel mundial
¿Cuáles son los retos?
No es una liga global
La Liga MX ya no es la competición de futbol que más se mira por televisión en Estados Unidos, ese lugar lo ocupa la Premier League
La MLS ahora tiene un mercado más global
¿Y entonces, qué se puede hacer?
En algunas otras entregas documentamos el impacto que genera la competición a nivel nacional y los Estados Unidos: más de 90 y 60 millones de seguidores respectivamente en cada región.
Con esas cifras, la Liga MX sería el ‘noveno país’ más poblado del mundo. Claro, no es poca cosa, pero no basta para salir a vender en más de 1,000 MDD los derechos al año por ahora.
La valoración de los derechos de transmisión no solo se basa en la cantidad de seguidores locales, si fuera por las ligas de China y la India serían las que más facturaran en el mundo.
El reto pasa por la capacidad para atraer audiencias globales y generar interés en múltiples mercados internacionales.
Si bien la Liga MX cuenta con una base de seguidores sólida en México y una creciente presencia en los Estados Unidos, su alcance internacional es limitado en comparación con otras ligas de futbol de renombre mundial.
Y, para ser sinceros, más allá de esos mercados, la competición ha hecho poco.
Esto, definitivamente influye en la percepción de su valor en el mercado de derechos de transmisión, ya que las emisoras y plataformas de transmisión pueden estar menos dispuestas a pagar tarifas altas por los derechos de una competición que no tiene una audiencia global establecida.
Por ejemplo, quizás en nuestro país la Liga Francesa no tiene tanto impacto, pero sí que lo tiene en Medio Oriente y África.
Herramientas como Google Trends nos dicen que la principal área de interés de búsquedas de Liga MX -además de México y Estados Unidos- se encuentra en regiones cercanas como Guatemala, Honduras o El Salvador, países que incluso cuentan con más puntos de interés que los norteamericanos.
En casos como las ligas europeas, sus derechos televisivos en general tienen un valor muy fuerte, debido a que compiten en torneos internacionales y cuentan con un amplio espectro de representación de jugadores seleccionados nacionales debido a que muchos de ellos juegan en dicha región.
Google Trends no es un parámetro para poner un precio, eso está claro, pero si es una referencia documental para saber dónde se busca más y en qué regiones.
Como se mira en la gráfica siguiente, la Liga MX solo supera a la Ligue 1 de Francia.
“En Europa nadie ve el futbol mexicano”, dijo hace un par de años Javier Aguirre en una entrevista a TUDN. También lo han dicho Andrés Guardado, Rafael Márquez, Guillermo Ochoa…
Otro punto a favor del valor de los media rights de las ligas europeas es que son cosmopolitas. Cuentan con una gran variedad de futbolistas de todos lados, un factor que se vuelve relevante a la hora de impactar a nivel global.
Premier League: tienen 32 nacionalidades no europeas
LaLiga: 34
Serie A: 30
Bundesliga: 27
Ligue 1: 46
El caso de la Liga MX por ejemplo, de las 21 nacionalidades extranjeras con las que cuenta, solo siete se ubican fuera del continente americano:
España
Francia
Costa de Marfil
Países Bajos
Alemania
Marruecos
Montenegro
Otra de las razones por las que la primera división en México no cuenta con más exposición como las ligas brasileña o argentina se debe a la trascendencia de futbolistas icónicos como Messi, Ronaldinho, Neymar, Maradona entre otras estrellas más, que han llevado el nombre de sus competiciones al radar exterior.
¿Hace cuánto no tenemos un Hugo Sánchez o Rafael Márquez?
No hablamos de buenos jugadores o de alta calidad, hacemos referencia al conjunto de factores como impacto mediático, posicionamiento de marca y demás. Por un momento alcanzó esos niveles Chicharito, pero no tuvo una carrera deportiva consistente y con éxitos como Hugo o Rafa.
Está claro que hay factores que no se pueden controlar como tener un ‘Messi’ o ‘Vinicius’, pero también es cierto que existen políticas que pueden fomentar un mejor desarrollo y/o calidad de lo que produce una cantera nacional.
Nueva política de extranjeros impulsará la calidad
Si bien hay jugadores de cierto renombre en la Liga MX, la realidad es que el impacto se queda primordialmente en el mercado nacional.
La Liga MX -en uno de sus anuncios más relevantes de los últimos años- declaró que se regulará la llegada de nuevos jugadores extranjeros bajo diferentes parámetros a partir de la temporada 25-26:
Mínimo de minutos de juego en la Liga BBVA MX
Último registro de ciertas ligas de Europa y Sudamérica
Jugador proveniente de la segunda división de ciertas ligas de Europa con un mínimo de minutos participados en la última temporada
Mínimo de minutos en partidos oficiales de su Selección Nacional Mayor
Mínimo de minutos en Torneos Continentales
Procesos en selecciones menores en competiciones oficiales de FIFA
Jugador franquicia de la MLS
Jugadores libres de requisitos por Club que serán validados a través de un Comité de Aceptación
Fuente: Ficha informativa de las ‘Reformas para el desarrollo del futbol mexicano’.
Es evidente que la presencia de estrellas internacionales puede ampliar significativamente la audiencia de la Liga MX más allá de las fronteras mexicanas. No dejemos de lado el caso de jugadores como Ronaldinho que, aunque su paso por el futbol mexicano fue breve, generó una gran exposición y atrajo la atención de seguidores de todo el mundo hacia la liga.
Pasó también con Butragueño, con ‘Bam Bam’ Zamorano. O incluso fichajes más recientes como la llegada de Gignac, Daniel Alves, Canales o Chicharito.
¿Cómo ayudarán estas medidas que se implementarán?
Fichajes de mejor calidad (no responder a intereses de promotores)
Expandir su impacto a nivel primero continental y después global
Crear figura de jugadores franquicia que tengan por contrato compromisos de marca, comerciales y de impacto en medios
Generar rivalidades más allá de la MLS
A la Liga MX necesita, le urge, que se hable de ella para poder posicionarse como una competición de calidad, expansión y oportunidades para ser mirada por el resto del mundo.
La importancia de transmitir más que futbol
Para tener un escenario de mayor exposición, se tiene que contemplar la necesidad de diversificar las formas en que se presenta el contenido relacionado.
Uno de los puntos importantes es, sin duda, mejorar las transmisiones de TV/streaming. Para ello la Liga MX ha trabajado en un fondo que distribuyó a los 18 equipos de 83 millones de pesos para las mejoras en infraestructura que incluye: mejor campo de juego, conectividad, iluminación, seguridad.
Todo esto impulsa transmisiones de calidad.
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