🏀 ¿En qué se va a convertir la NBA?
La liga de baloncesto más importante del mundo tiene en mente seguir con su crecimiento y por ello han creado una nueva área: nuevos negocios. ¿Hacía dónde se dirige la NBA?
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En su intento por evolucionar y mantenerse a la vanguardia, las principales ligas deportivas del mundo iniciaron una nueva era, donde su impacto va más allá de campañas de marketing espectaculares o diseños innovadores.
En este contexto, está surgiendo un movimiento que se convertirá en un factor crucial para lograrlo, lo que marcará una etapa decisiva en la forma en que las sociedades deportivas modelan no sólo el panorama competitivo, sino también el impacto que tienen en la sociedad y la industria.
Específicamente, ¿de qué estamos hablando?
De la NFL abriendo su departamento de Football Operations
De la MLS presentando su proyecto de Innovation Lab (de esto hablaremos en un próximo newsletter 😉)
Y también, de la NBA lanzando su oficina de “Nuevos Negocios”
Sobre esto último vamos a adentrarnos en esta newsletter. Pero antes, queremos mencionar algunos datos para dimensionar lo que significa una marca como la NBA:
10,580 millones de dólares en ingresos en una temporada
13 millones de espectadores en las Finales
3ra liga en Estados Unidos más vista, con casi 300,000 millones de minutos
22 millones de asistentes a sus partidos de temporada regular
Nadie tiene dudas sobre la potencia deportiva que es la NBA.
Su proceso de innovación está desde varios años antes de que se hiciera presente la pandemia -el punto de quiebre para otras ligas-, y son pioneros en cómo ser una institución moderna, efectiva y constructiva.
A finales de diciembre de 2023 dieron otro gran paso: nombraron a Amy Brooks como la primera persona a cargo de “Nuevos Negocios”, la nueva oficina de la NBA.
¿Qué es el departamento de nuevos negocios?
La iniciativa -lanzada en los últimos días de diciembre del año pasado- busca identificar nuevas oportunidades comerciales nacionales y globales
¿Con qué objetivos?
Generar fuentes de monetización
Aumentar el interés global en la liga
Consolidar su marca como un negocio de entretenimiento
¿A través de qué?
Alianzas
Inversiones
Creación de nuevas entidades
No es la primera apuesta que la NBA hace al respecto, de hecho tienen programas de innovación, liderazgo, de los cuales se han ‘beneficiado’ captando talento valioso para la compañía y, segundo, porque muchas de estas ‘pruebas’ que van desde tecnología, revenue y demás, han creado MVP’s.
Trascender fronteras
La oficina de "Nuevos Negocios" no es simplemente un movimiento estratégico a nivel de marca, representa una iniciativa monumental a nivel empresarial.
Y es que llevar el baloncesto a cada rincón del planeta te daría todo. Y la NBA tiene una baraja para explorar oportunidades de negocio:
Patrocinios
Derechos de televisión
Derechos digitales
Merchandising
Publicidad
Derechos de imagen
Acuerdos comerciales
Colaboraciones
Contenido digital
Nuevas tecnologías
La liga se posiciona como una fuerza dominante en Estados Unidos y algunos países como Filipinas, China, Canadá o México, pero a partir de esta nueva propuesta busca expandir su alcance y presencia global, consolidándose como un referente no solo en los principales mercados, también en territorios donde el baloncesto es un deporte con mucho potencial.
Según un estudio realizado por WorldAtlas el baloncesto es:
🥉 El tercer deporte más seguido en el mundo con 2,200 millones de followers
🏅 La cuarta disciplina más jugada en el mundo con 400 millones de practicantes
Tienen una ventaja, la NBA es ya un producto global, reconocido, consolidado; pero también está claro que solo por eso no van a triunfar.
Por ejemplo, si bien llevar partidos a diferentes territorios siempre es una oportunidad de conexión y marca, es necesario crear experiencias auténticas que ataquen con precisión las demandas de las audiencias globales.
El caso del desarrollo de mercado en África les ha dado muchas lecciones de negocio y marketing. También en América Latina, incluso hace unos meses explorábamos el caso de LATAM en una newsletter.
Pero entonces, ¿cómo?
Esta innovadora oficina no se conformará con lo convencional, de eso estamos seguros, pues para proyectos ‘cotidianos’, por decirlo de alguna manera, ya existe el equipo de marketing y operaciones.
La misión de este lanzamiento es poder explorar oportunidades.
La creación de equipos internacionales, la expansión de la marca en mercados emergentes y la celebración de eventos globales son solo algunas de las estrategias que la liga adoptará para establecer su presencia a nivel mundial.
Quizá para Amy Brooks -la primera directora del proyecto- no resulte un reto tan desafiante conociendo su pasado en la empresa ya que ha sido una pieza clave en muchas de las nuevas iniciativas de la NBA:
Ayudó a la NBA a establecer nuevos récords de asistencia y entradas agotadas durante la temporada 2022-23
Encabezó la creación de varias iniciativas de crecimiento, como el innovador programa de patrocinio Jersey Patch y el Programa de marketing de equipos internacionales
Impulsó la creación de competencias como el NBA In-Season Tournament, el Torneo Play-In, la Basketball Africa League y el brazo de inversión de la liga, NBA Equity.
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