🇲🇽 Misión Tri: cuidar el negocio de 549 MDD
Los cambios eran necesarios: sin un buen nivel deportivo, los intereses de negocio de la FMF, Concacaf, socios comerciales y televisoras están en riesgo. Lo explicamos con datos.
¿Por qué el Comisionado de la Federación Mexicana de Futbol, Juan Carlos Rodríguez, ofreció el discurso más enérgico que se le ha escuchado a un directivo del futbol mexicano en años?
Por la afición, que es el motor de todo… y también por el negocio.
El negocio no solo para la Federación, también para Concacaf, las televisoras y sus socios comerciales.
Hace unos días publicamos una newsletter explicando cómo tendría que constituirse una federación nacional moderna y efectiva. Lo detallamos con un informe y una herramienta diseñada por un instituto danés.
Lo que hizo Juan Carlos Rodríguez apela a uno de los preceptos más básicos del deporte y que impulsa el desarrollo: empoderar al aficionado.
Se fueron Diego Cocca como entrenador, Rodrigo Ares de Parga como responsable de Selecciones Nacionales y llegó Jaime Lozano como entrenador interino.
Te soy sincero. Estaba convencido que pasara lo que pasara, los aficionados ‘nunca abandonarían’ a la Selección Mexicana. Le daba poco crédito a que los fans mexicanos en Estados Unidos fueran críticos. Y ocurrió. Algún día tenía que suceder.
Si hay que ponerle cifras al fracaso de la Selección Mexicana en la Nations League tenemos un par:
La Concacaf dejó de ingresar casi 5 MDD por la venta de 30,000 entradas menos porque México no clasificó a la final del torneo
Televisa y TV Azteca ‘perdieron’ 8 millones de televidentes entre el partido de México vs EU y el encuentro por el tercer lugar vs Panamá
Otro dato poderoso para comenzar a desglosar las cifras:
Si estuviera en riesgo un negocio que al finalizar el proceso del Mundial 2026 dejará unos 549.5 millones de dólares (como mínimo), pero por supuesto que sería súper enérgico.
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Los millones que están comprometidos
Desde hace al menos unos tres ciclos mundialistas, la Federación Mexicana de Futbol tiene como meta (casi) fija que en cada proceso el crecimiento de los ingresos sea del 30%, lo cual no es poca cosa.
Si en Sudáfrica 2010 la facturación de la FMF, de acuerdo con nuestra base de datos, fue de 170 MDD, para cuando termine el proceso del 2026 serán casi 550 MDD, lo que significa 3.2 veces más.
No es novedad que la FMF tenga un gran negocio con una fan base de más de 130 millones de aficionados entre México y EU. Estas personas robustecen los ingresos.
Hoy día Adidas es uno de los socios que más dinero aporta a la FMF por su contrato. Además, tienen otras empresas que están en la categoría Master como son Coca-Cola, Banorte y AT&T.
La FMF tiene otros contratos comerciales con Corona, G500, Lala, Caliente.mx, Visa, IZZI, BeGo, Incode, Grisi y ADO.
Yon de Luis, ex presidente de la FMF, me comentó hace un año para un artículo de Forbes México, que para el ciclo 2026 ya tenía casi el 80% de los ingresos garantizados.
De cara a una transformación del futbol mexicano y por qué no, mejorar las cifras de merchandising, consumo digital, negociaciones para el próximo contrato de derechos de transmisión de la Selección y de más nuevos activos, es fundamental atender al aficionado, que es la parte esencial del negocio y que, siendo honestos, muchas veces se le hace menos.
La derrota contra Estados Unidos es una alerta para la industria que representa la Selección Mexicana.
Y no ha sido la única ‘llamada de atención’. Han habido varias ‘alertas’ en los últimos años, unas más conocidas que otras.
En 2018 una fuente allegada a la negociación entre FMF y Jeep - una de las marcas que apoyó al Tri para el Mundial de Rusia-, me comentó que para la marca el patrocinio le fue poco útil, se hizo poco por activar y realmente no fue lo que esperaban.
¿Otra más? La no clasificación de la Selección Mexicana al menos a octavos de final de la Copa del Mundo de Qatar que privó a la FMF de 4 MDD más en premios y a las televisoras de entre 35 y hasta 41 millones de televidentes menos por el impacto que tiene México en un Mundial y eso se traduce en venta de publicidad.
Un par de hechos que hablan de como, incluso a nivel comercial, el producto Selección Mexicana había tenido cosas por trabajar y mejorar. Desde procesos de escritorio y estrategias, hasta resultados deportivos.
El más reciente golpe afectó a Concacaf:
En 2022 México tuvo un promedio de asistencia de 56,350 personas por partido en Estados Unidos, para el partido ante USA de las semifinales de la Nations League acudieron 65,000 personas… después de la eliminación, la Concacaf vio reducida la asistencia a 35,000 (el final four se disputó en su totalidad en Las Vegas)
Esto significó para la Concacaf unos 4.8 MDD menos en venta de boletos sin contar todo el impacto económico por la venta de esquilmos al interior del estadio
Y esa cifra de 35,000, siendo honestos, es un ‘decir’ porque el dato propiamente corresponde al partido entre EU vs Canadá de la final, pero la organización decidió que los tickets permitieran la entrada para ambos juegos. Solo bastaba ver las imágenes que se compartieron en redes sociales y ni siquiera estaba con un cuarto de ocupación cuando inició el partido ante Panamá
La TV necesitan un mejor producto en la cancha
Después del México vs Surinam (donde inició el proceso de Diego Cocca), el partido ante Panamá fue el de menor rating para Televisa y TV Azteca, tenedoras de los derechos de transmisión de la Selección.
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