💡 Empresas que revolucionaron el mercado
Presentamos tres casos de unicornios que llegaron a innovar y transformar la industria deportiva . ¿Qué es lo que hacen?, ¿por qué valen + 1,000 MDD?, ¿dónde está su propuesta de valor?
Fanatics se convirtió en uno de los grandes ejemplos de compañía sport tech que pueden alcanzar el nivel de unicornios. Hoy la empresa vale 31,000 MDD y nadie pensó en 1998 -cuando comenzó- que sería uno de los grandes imperios del eCommerce con una base de datos de casi 100 millones de personas.
Este es uno de los casos de éxito donde la tecnología se convierte en un aliado para crear productos o servicios que benefician a la industria deportiva. Pero Fanatics no es el único caso de éxito.
Hoy queremos presentarte tres proyectos que se convirtieron en players relevantes: Sportradar, SeatGeek y Whoop.
Todas estas compañías tienen una característica: son unicornios, empresas que tienen una valuación superior a los 1,000 MDD.
El último reporte de The SportstTechX identificó 32 compañías deportivas unicornio alrededor del mundo. Nosotros documentamos tres casos, que además de destacar por su éxito financiero, también lo están haciendo por su capacidad para transformar e innovar.
¿Cómo reinventar el entretenimiento en vivo?
SeatGeek, fundada en 2009 por Jack Groetzinger, Russ D'Souza y Eric Waller, comenzó como un agregador de listados en el mercado secundario de venta de entradas. Hoy es uno de los socios más importantes de la Premier League, NFL y la compañía está valuada en 1,350 MDD.
SeatGeek se ha destacado como una plataforma de entretenimiento en vivo que redefine la venta de entradas. Ha enfocado su misión hacia dispositivos móviles y en poco tiempo ha transformado la experiencia de comprar y vender boletos para eventos deportivos, conciertos y espectáculos teatrales.
Desde su financiamiento inicial en 2010 ha experimentado un crecimiento significativo, atrayendo inversiones y cerrando acuerdos clave, como con la MLS en julio de 2016.
El contrato con la liga de futbol de los Estados Unidos se formalizó con el propósito de establecer una red abierta de venta de entradas que permitiera a sitios web de terceros vender tickets para sus partidos.
Como parte de este convenio, SeatGeek también se convirtió en el socio oficial de venta de entradas del equipo del Sporting Kansas City. Esto los posicionó como el primer cliente principal de venta de entradas de taquilla del equipo. Dos años más tarde, 2018, Seattle Sounders FC anunciaría que también sería su socio oficial de venta de entradas.
En ese mismo año, la compañía anunció un hito significativo al revelar que se había convertido en socio de distribución de la NFL. Si la liga con mayor revenue del mundo hace negocios contigo, seguramente es que tienes ‘potencial’.
Esta asociación estratégica no sólo consolidó la presencia en el ámbito del futbol americano profesional, reforzó su posición como una plataforma líder en la facilitación de experiencias únicas para los aficionados.
El acuerdo permitió a SeatGeek vender entradas verificadas de la NFL a través de su mercado y en un inicio se convertiría en el principal socio de taquilla de los Dallas Cowboys y Saints
Durante los siguientes años Commanders, Ravens y Titans también se unirían a su cartera de clientes junto a todos los conciertos y eventos en el M&T Stadium, Under Armour Performance Center y Nissan Stadium
En la actualidad, la empresa tiene presencia en la Premier League de Inglaterra, así como en las cinco grandes ligas deportivas en EU (NFL, NBA, MLB, MLS, NHL). También se encuentran presentes en el básquetbol y futbol americano colegial de la NCAA; además, de presumir la posibilidad de gestionar eventos de la WWE, UFC, AEW.
Y bueno por si faltara algo más, se han hecho cargo de las entradas en torneos como el PGA Tour y US Open.
El gran crecimiento de SeatGeek no solo se debe a su atractiva y sencilla interfaz de compra y venta de boletos, lo que los ha hecho atractivo para estas grandes marcas se resume en dos factores:
Ofrece a los aficionados más opciones de dónde y cómo comprar entradas de los eventos deportivos más cotizados
Impulsa el desarrollo de widgets personalizables e integraciones estratégicas con destacados servicios como Lyft o Snapchat, que permite expandir el servicio sin exponer la practicidad de su uso
Como por ejemplo el lanzamiento de Rally, una plataforma que no solo se limita a la compra de boletos, también abarca una serie de servicios que mejoran la experiencia del usuario antes, durante y después del evento, desde la compra de alimentos y bebidas en el estadio, hasta la posibilidad de solicitar un viaje compartido o ver guías de lugares del estadio e informes meteorológicos.
La combinación de comodidades, movilidad optimizada y servicios adicionales contribuye a crear un ambiente que no solo satisface las necesidades de los asistentes, sino que también supera sus expectativas, generando así un flujo continuo de visitantes a los estadios.
En 2021, la compañía buscó salir a la Bolsa pero no lo consiguió. Hoy día SeatGeek tiene más de 200 socios con los que hace negocio.
Algunos otros insights relevantes:
+47 millones de entradas disponibles en la plataforma
+33 millones de descargas de su aplicación
Sportradar, la empresa en la confían Mark Cuban y Michael Jordan
Empresas como Bet365, Fanduel o William Hill tienen algo en común: los tres usan Sportradar como proveedor de datos al igual que 600 empresas más.
La compañía comenzó como un programa de software que extraía cuotas de apuestas deportivas en internet para calcular probabilidades deportivas y hoy es una compañía que tiene un valor de 3,090 MDD de acuerdo con una valoración de Stock Analysis.
Pero hoy, su principal activo se centra en su negocio multidisciplinario para dar solución a una de las inquietudes más importantes para la industria deportiva: el fan experience y la protección del deporte como una herramienta para evitar corrupción y amaño de partidos.
Datos y estadísticas de más de 45 deportes y analizar cerca de 1 millón de eventos anuales, los ha posicionado como el proveedor de diagnósticos más fiable del mercado.
En cuanto a sus funciones específicas, Sportradar utiliza datos y tecnología para diversos propósitos:
Mantiene a los operadores de apuestas a la vanguardia al proporcionar productos y servicios necesarios para gestionar sus apuestas deportivas
Brinda a las empresas de medios herramientas para interactuar de manera más efectiva con los fanáticos, mejorando así la participación y la experiencia general
Ofrece a los equipos, ligas y federaciones, los datos necesarios para prosperar en un entorno deportivo cada vez más competitivo
Contribuye a mantener la industria limpia mediante la detección y prevención del fraude y el amaño de partidos, promoviendo así la integridad del deporte
Aunque el “boom” de la compañía se dio varios años después de su fundación, el programa desarrollado en 2001 por Petter Fornass y Tore Steinkjer comenzó a tomar relevancia gracias a la unión y adquisición de algunas empresas de software del mismo gremio, como la que se dio con Kilka en 2012 o con NSoft en 2014, una empresa bosnia que ofrece soluciones omnicanal para operadores de apuestas y juegos de azar.
Pero uno de sus primeros golpes de autoridad fue en 2015, donde obtendrían los derechos de distribución para la NFL. El vínculo con la liga marcó el inicio de un importante éxito de Sportradar.
En agosto del mismo año, la empresa comenzaría la entrega de datos de la NFL a FanDuel, uno de los sitios más populares de fantasy sport. Y tan solo un mes después, llegaría a un acuerdo para la distribución de datos con la Liga Nacional de Hockey (NHL).
Sportradar aseguró un respaldo significativo al revelar que Ted Leonsis de los Washington Wizards, Mark Cuban de los Dallas Mavericks y Michael Jordan de los Charlotte Hornets, se sumaban como inversores en la empresa a finales de ese mismo año.
¿Cómo han impactado estos acuerdos a nivel industria?
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