🏀 La federación que comercializa dominios web
¿Cómo ha evolucionado FIBA? Con un plan de acción claro que le han permitido crear una OTT, ser una organización data driven, diseñar su estrategia de eSports y vender dominios para sitios web.
Si LaLiga vende pizzas, ¿por la FIBA no iba a vender dominios para sitios web?
Pero llegar a ese punto ha requerido mucho trabajo, visión y estrategias.
Desde 2012 la Federación Internacional de Baloncesto comenzó a trabajar en su futuro que desde hace ya algunos años comienza a dar réditos.
El basquetbol, como ya lo hemos visto con la NBA, se convirtió en un producto que va más allá del deporte y la FIBA -desde hace más de una década- decidió evolucionar mucho antes que otras federaciones.
Hoy, solo por citar algunos ejemplos, tiene una joint venture con DAZN e Infront-Wanda para generar contenido y comercializar, creo su propia OTT, mantiene una relación sana con la NBA, tiene su propio sistema de gamificación e incluso construye canchas de baloncesto que a su vez son una enorme pantalla LED.
A partir de esta semana se juega el Mundial de Baloncesto en tres países, Japón, Indonesia y Filipinas, una de las regiones que pretende conquistar el basquetbol y en cuatro años el evento será en Doha, Qatar, otro de los sitios donde a la FIBA le interesa tener relevancia.
Hoy todas las decisiones de la Federación tienen algo en común: tienen una estrategia detrás.
En 2012 ocurrió uno de los hitos más importantes: crearon una nueva empresa de la que son dueños al 100% y se llama FIBA Media & Marketing Services. El objetivo fue separar todo el tema deportivo y organizacional con los temas de comercialización, marcas y contenido.
FIBA es de las federaciones que entendió casi antes que cualquier otra que esta nueva era del deporte va de tecnología, engagement, visualización, sustentabilidad, conexión con la comunidad y también con el negocio.
Este camino lo siguieron, como ya lo hemos contado en nuestra newsletter, World Athletics y World Aquatics varios años después de que FIBA comenzó.
Si lo deportivo conecta con todos estos puntos, tiene todo el sentido.
Pero para llegar a que la FIBA ahora 'comercialice' dominios para sitios web -como lo veremos más adelante- tuvo que existir un cambio.
Primero fue la creación de FIBA Media & Marketing services y para 2014 se dio una reestructuración operativa y deportiva de toda la organización.
Durante el Congreso Extraordinario del 2014, las Federaciones Nacionales modificaron el Estatuto de FIBA con el propósito de fortalecer la organización para los futuros retos y las oportunidades de crecimiento estratégico.
Como consecuencia de los cambios el Comité Ejecutivo de nueva creación adoptó las siguientes decisiones, que comenzaron el 1 de enero de 2015:
Transformación del proceso de gestión: las Zonas actúan a través de las Oficinas Regionales (establecido por FIBA)
Nombramiento de cinco Directores Ejecutivos encabezando las Oficinas Regionales
Estudio de viabilidad para un número de oficinas de desarrollo / representación en lugares estratégicos
FIBA y sus zonas continentales se unen como UNA FIBA, en representación de las 213 Federaciones Nacionales
Estos cambios estructurales permitieron una mejor organización.
Hoy, por ejemplo, el concepto de 'torneos' ya es obsoleto para ellos, al interior de la organización les llaman 'productos', con todo lo que lleva esa palabra: construcción de marca, identidad, modelo de negocio, organización, objetivos, engagement, visualización, medios...
Esta forma de entender sus competiciones les ha permitido generar nuevas oportunidades de negocio, como por ejemplo lograr una sociedad para comercializar el domino .basketball por todo el mundo.
Aquí una gráfica de cómo miran el futuro rumbo al 2027:
FIBA Media & Marketing Services: la empresa
La estrategia de esta nueva empresa fue encontrar aliados que impulsarán el negocio. Para crecer, la receta fue retomar el expertise y talento que hay en FIBA y combinarlo con el expertise y talento de otras empresas.
Para la conformación de esta compañía se aliaron en 2012 con Value Experience Ltd quienes son los que la operan
El siguiente paso fue firmar un acuerdo con DAZN para la parte de FIBA Media y con Infront Sports los temas de marketing, alianzas que tienen vigencia hasta 2033.
En 2016 se realizó una de las estrategias más importantes de contenido que tienen. Junto a DAZN formó una joint venture con el objetivo de generar producción, cobertura, gráficos televisivos para sus eventos. Esta alianza tiene vigencia hasta 2033.
El acuerdo fue con Perform Group (que después pasó a llamarse DAZN) y se comprometió a invertir 560 MDD para el tiempo acordado.
Entre las promesas está, por ejemplo, la producción para 5,000 partidos de baloncesto, además de otro tipo de contenido adicionales.
Y los resultados fueron visibles a partir del Mundial de hace cuatro años: logró un alcance acumulado de audiencia televisiva de más de 3,000 millones de personas, generando 1,500 millones de vistas de video adicionales en las redes sociales.
Infront-Wanda es el socio exclusivo de FIBA para la venta, comercialización del patrocinio mundial y los derechos de licencia de sus torneos más relevantes. Además implica iniciativas y servicios de marketing integrales en el área de branding, merchandising, hospitalidad de eventos, operaciones in situ y soporte de socios de marketing.
Ambas sociedades permiten y generan conceptos innovadores como el que hicieron para el Mundial Femenil Sub-19 de la FIBA, en Madrid, hace apenas unos meses.
Fueron ‘flexibles’, cambiaron su reglamento y permitieron que sus torneos internacionales se jueguen en superficies como la de una enorme pantalla LED.
La pista -con 16.4 millones de luces LED y más de 8,000 cables- fue creada por la compañía alemana ASB.
“La cancha Lumiflex es un piso de video completo que permite aplicaciones interactivas y una puesta en escena mejorada con más oportunidades publicitarias” comenta en un análisis el sitio especializado SportsPro Media.
Estas oportunidades de fan engagement y para sponsors es únicas.
Esto es solo un ejemplo, pero han hecho varios proyectos que sin el impulso y expertise de DAZN e Infront-Wanda sería complicado para FIBA.
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La comercialización del dominio .basketball
Hoy las entidades, ligas, creadores de contenido o incluso un fan puede adquirir el dominio .basketball, todo bajo el 'ok' de FIBA. Pero para llegar a este punto tuvieron que pasar varios años.
La FIBA, junto con su socio ROAR Domains LCC, adquirieron después de cinco años el dominio .basketball.
Fue en 2017 cuando la organización cambió del '.com' al '.basketball'. Luego decidieron hacer de esta adquisición y propiedad del dominio un negocio.
Su aliado, ROAR Domains, es una empresa del ex futbolista profesional Ryan Nelsen y Hamish Mille. Parte de sus esfuerzos está en adquirir dominios TLD (Top-level Domain).
Hostgator define los TLD de la siguiente manera:
El dominio es la parte de la URL que aparece entre el penúltimo y el último punto. Por ejemplo, en la URL http://www.hostgator.mx, el nombre de dominio es “hostgator”. Y, si comprendes lo qué es una TLD, sabrás que estas extensiones son “.mx”, “.cl”, “.co”, “.org” y “.net” de una página web. En el ejemplo de HostGator, el TLD es “.mx”.
Para potencializar esta oportunidad de .basketball hicieron alianza con GoDaddy Registry.
¿Cuál es el objetivo?
Acelerar la promoción digital del baloncesto
Promover el deporte y unificar la comunidad global en línea
Preservar los derechos de las partes interesadas privilegiadas del baloncesto
Vincular a todos los participantes a través de una identidad específica y cree un espacio digital reconocible
Los dominios no son vendidos directamente por FIBA sino por ROAR. Se comercializan dominios que tengan la terminación .basketball desde los 9.99 dólares, alojamiento de correo electrónico o certificados SSL hasta 63 dólares.
ROAR Domains ya había hecho algo similar con World Rugby con '.rugby'
Una OTT global
Como ocurrió con los dominios web, FIBA buscó un aliado estratégico -que implica inversión- para lanzar su OTT.
Retomaron tecnología y nube de Livebasketball.tv para reconvertirlo en Courtside 1891, el nuevo concepto de contenido de la organización que esperan que el Mundial de este año sea un detonante importante para captar datos y vender suscripciones.
Detrás del desarrollo está Two Circles, una agencia británica que tiene oficinas en otras partes del mundo. La alianza incluye trabajar en sus cuatro áreas de expertise: derechos, marketing, tecnológico y de contenido.
Así ha sido el timeline de los esfuerzos de streaming de FIBA:
FIBA TV
Livebasketball
Courtside 1891
La nueva empresa, Courtside 1891, tiene como finalidad que tanto la FIBA como Two Circles generen la estrategia del producto, ventas, marketing, gestión de datos y análisis. Este acuerdo está firmado hasta 2029.
Two Circles tiene la experiencia de trabajar con NFL, la F1 y ATP Media y sabe utilizar el análisis de datos para conocer el comportamiento de los fanáticos e impulsar crecimiento comercial de las plataformas de transmisión D2C.
Hoy día los costos van desde los 37 dólares anuales y han logrado sociedades importantes como por ejemplo que durante el Mundial dentro de la App de la NBA también se podrán ver los partidos del Mundial a través de Courtside.
Además el concepto tienen sus propias apps en Apple y Android, además de la versión escritorio.
La gran apuesta es lograr sumar datos y claro, suscriptores pago, para la plataforma.
Algunos insights de Courtside1891.basketball:
Como parte de la oferta de contenido destaca el streaming de todos sus torneos, pero han logrado sumar a la liga Endesa, liga británica, japonesa, Basketball Champions League entre otras más
+10,000 descargas en Google Store
De mayo del 2023 a agosto pasó de ser el sitio 1,358 de baloncesto en EU al 439
El sitio web tuvo un crecimiento de tráfico de 30.89% en este último mes
Estados Unidos, Reino Unido, Australia, México y Canadá es donde ha recibido más visitas
Su audiencia principal está entre los 25 y 34 años, es donde viene su principal tráfico
En la categoría deportes es la App número 13 (Android) en descargas en Canadá y la 73 en IOS
Fuente: Google Store, Similar web, Apps Business Report, FIBA
El proyecto de eSports
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