🏆 Guía financiera y de negocios de la Copa Oro
¿Cuánto dinero genera el torneo?, ¿cuál es el 'Efecto México'?, ¿Cuáles son los acuerdos más relevantes?, ¿cuáles son los retos de negocio de la competición?
Si me sigues en redes sociales, sabrás que me apasiona ver partidos como Luxemburgo vs Liechtenstein o Guadalupe vs Guyana, San Cristobal y Nevis vs Guayana Francesa y demás…
Así que de entrada te puedo decir que disfruté mucho hacer esta newsletter.
Comenzamos.
Para dimensionar la importancia que tiene la Copa Oro para Concacaf, hay un par de datos que nos ayudarán a entender la necesidad de que el torneo de nuestra confederación sea un 'éxito':
Desde hace dos Copa Oro, el evento genera ingresos entre 100 y 110 MDD de acuerdo con los reportes financieros de la confederación
Cuando no es año de torneo, el revenue de la confederación no supera los 50 MDD
La Copa Oro puede representar hasta el 70% de los ingresos de Concacaf
Para la edición del 2023, en términos de negocio, la Concacaf tiene un par de preocupaciones:
Que México puede caminar hasta la final del torneo para asegurar una buena cantidad de boletos vendidos
Y que los aficionados regresen a los estadios de la competición ya que la edición anterior la media de asistencia cayó dramáticamente
Aquí algunas características del torneo:
Todas las Copas Oro -desde que nació el evento en 1991- se han disputado en Estados Unidos. En algunas ha sido co-anfitrión como en 1993 y 2003 cuando la organizó con México. En 2015 trabajó con Canadá y en 2019 junto a Jamaica y Costa Rica
Hasta ahora se han disputado 16 torneos: México con ocho títulos y EU con siete, la única selección que la ha ganado fuera de esas dos fue Canadá (en el 2000)
El torneo ha convocado a 10.1 millones de personas en los estadios
Sus socios comerciales para esta edición de la Copa Oro son: BMO, Gatorade, Modelo, Qatar Airways, Ticketmaster, Toyota, Unilever y Valvoline.
¿Por dónde se verá la Copa Oro?
Fox Sports | Tubi (USA-inglés), TUDN | ViX (USA-español)
Televisa | ViX y TV Azteca (México)
OneSoccer (Canadá)
ESPN | Star+ (Caribe, Centroamérica y Sudamérica)
Concacaf Go, Facebook y YouTube de Concacaf estará disponible para otros territorios
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Acuerdos que definen el presente y futuro de Concacaf
La Concacaf ha confiado a algunas empresas su ‘futuro’ comercial y de medios. Las agencias IMG y Mediapro distribuyen los derechos internacionales de las competencias de la confederación en 2023 y 2024
La FIFA y Concacaf acordaron llevar su cooperación al siguiente nivel mediante la promoción y el marketing de todas las próximas competiciones oficiales de selecciones nacionales de Concacaf junto con la Copa Mundial de la FIFA 2026
A mediados del año pasado Concacaf firmó con TelevisaUnivision un acuerdo que comprende entre 2023 y 2025 de todas las competiciones organizadas por la confederación que incluye Copa Oro y la nueva Champions Cup
Fox Sports México y Concacaf renovaron contrato para seguir transmitiendo la Champions Cup hasta 2026
En noviembre del 2022 la plataforma de medios global OneFootball firmó un acuerdo para compartir contenido de las confederación. Esta asociación le dará a Concacaf acceso a los más de 100 millones de fans
Concacaf y Host Broadcast Services (HBS) continuarán su relación hasta 2026. El acuerdo cubre la producción de una serie de competiciones, incluyendo la Copa Oro. El alcance de HBS se ampliará para incluir el suministro de una solución de servidor de medios a largo plazo, las necesidades de postproducción y el apoyo de la estrategia de contenido de redes sociales de Concacaf
El reto: que los fans vuelvan a los estadios
De acuerdo con World Attendance y nuestra base de datos, la Copa Oro del 2021 fue la segunda con el peor promedio de asistencia en la historia del torneo, al menos desde 2005.
Hace un par de años los datos indicaban que en cada partido acudieron una media de 20,541 espectadores, solo mejor que en 2005 donde en cada juego fueron 13,601.
De acuerdo con el reporte financiero de Concacaf que presentaron en 2018, entre el 11 y 15% de los ingresos de la organización es por un tema de venta de boletos. Así que tener aficionados en las tribunas es muy importante.
Junto con la Concacaf Champions League, la Copa Oro son los únicos torneos que ahora mismo les significan ingresos relevantes a la confederación.
Si consideramos las últimas cinco ediciones de la Copa Oro, podemos decir que la del 2023 puede tener una media de asistencia de 33,489 espectadores, todavía lejos de aquella versión del 2011 que ha sido la que más ha convocado por juego (45,624).
La organización comenzó con el pie derecho porque ya tiene algunos juegos con la etiqueta de vendidos:
La importancia del ‘Efecto México’
Ya lo documentábamos en nuestra newsletter pasada. Que México no jugara la final de la Nations League evitó que se vendieran unos 30,000 boletos de los 65,000 disponibles, esta caída de ingresos de más del 46% es un aviso de lo que puede suceder si la Selección -que dirigirá Jaime Lozano- no es protagonista.
En El Míster hicimos un par de ejercicios de proyección considerando que el Tri tiene entre 90% y Sold Out en los partidos de Copa Oro.
En total podría vender -si llega a la final- hasta 56 mdd en ticketing aproximadamente.
Claro, la proyección se hace con el ritmo de asistencia que 'generalmente' tiene México en la Copa Oro, pero si se mantiene la tendencia del último partido ante Panamá entonces la organización sabrá que no tendrá los millones de dólares que esperan por el boletaje del Tri.
En El Míster vemos que la decisión de destituir a Diego Cocca también tiene una razón de negocio, que es la venta de boletos.
La Copa Oro, nos guste o no, es el torneo de nuestra confederación. Y aunque desde los medios existe desdén, memes en las redes sociales y demás, lo cierto es que la audiencia en televisión podemos decir que es alta.
Para ponerlo en perspectiva:
El promedio de televidentes de la Selección Mexicana en las ediciones del 2019 y 2021 fue 14.45 millones de personas de acuerdo con data de HR Media.
Si sumamos los datos de audiencia en Estados Unidos y México, el partido final de la Copa Oro pasada fue vista por 21.6 millones de televidentes
Para ese momento, la final del 2021 fue la transmisión más vista de TUDN USA desde la final de la Copa América de 2016, cuando Chile derrotó a Argentina 4-2 en los penales
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