🐦 Nichos: la enorme oportunidad
Encontrar y conectarse con comunidades específicas ha alcanzado niveles increíbles. Abre nuevas oportunidades de negocio, involucra nuevas audiencias y fideliza a otras.
Es innegable que una gran comunidad de seguidores puede impulsa los objetivos de monetización en cualquier ámbito.
Pensemos en el futbol con sus más de 3,000 millones de aficionados distribuidos por todo el mundo, es un alcance envidiable para cualquier sector.
Sin embargo no siempre es necesario contar con una base gigantesca de fanáticos para alcanzar el éxito en términos de rentabilidad.
Hoy hablaremos de los nichos.
Un concepto que gracias al devenir digital y a todas las herramientas de conexión, ha provocado que hasta el segmento más específico de audiencia se convierta en una oportunidad de negocio, darse a conocer o explotar algún rubro por mínimo que sea.
Los nichos son relevantes en el mercado de la industria deportiva. En El Míster, por ejemplo, hemos documentado el caso del pickleball, la estrategia de newsletters del Manchester City que le ayuda a clasificar a sus aficionados, o incluso cómo el Club Monterrey decidió hacer una segmentación de audiencia para emitir el mensaje preciso, con las personas adecuadas, y lograr un acuerdo de patrocino para ofrecerle a la marca su audiencia VIP.
Lo mismo ocurrió con LaLiga o Wimbledon que se establecieron en Roblox.
¿Por qué se volvieron relevantes los nichos?
La facilidad de encontrar y conectarse con comunidades específicas ha alcanzado niveles increíbles. Plataformas sociales, motores de búsqueda avanzados y herramientas de análisis de datos permiten identificar y comprender oportunidades.
Nuestros temas en esta newsletter:
La filosofía del Long Tail
Jai Alai, un ejemplo de un deporte en crisis
¿Qué es un nicho bien trabajado?
¿Por qué el Zenit es un buen ejemplo?
La filosofía del Long Tail
Chris Anderson, quien fuera editor de la revista Wired, realizó un artículo sobre la economía del “Long Tail” que después se convirtió en un libro y betseller.
La premisa es muy sencilla y se basa en la regla de Pareto: 20% de los productos generarán el 80% de las ventas.
La siguiente imagen ejemplifica mejor este concepto y de lo que se trata:
Está claro que las audiencias en el deporte son diversas y las necesidades del profesionalismo están enfocadas no solo en captar miles de dólares, euros o cualquier moneda local; no bastan, hoy día se necesitan (casi siempre) cantidades en millones para poder costear y hacer rentable a los equipos profesionales e incluso a atletas.
Una forma de encontrar ‘nuevos’ ingresos está justamente en los nichos, que si bien en algunos casos los beneficios no son a corto plazo, es una estrategia de largo aliento como lo son las comunidades más jóvenes, por poner un ejemplo.
Por poner un ejemplo, la NBA, un monstruo como liga en todos los sentidos, trabaja comunidades y audiencias que ni siquiera son los fans de ‘hueso colorado’. A través de proyectos han diseñado estrategias para explorar, obtener talento, abrir nuevas (o posibles) llaves de ingresos.
Creó una liga de baloncesto en África
Tienes su Hub de Innovación donde se suman startups
Cuentan con programas de apoyo y visibilización para negocios de mujeres y la comunidad negra
Trabaja incansablemente desde hace años en entrar al mundo de los eSports
Tiene un concepto relacionado exclusivamente a moda y estilo de vida
La Economía Long Tail puede ser aplicada en cualquier institución o equipo con una estrategia correcta.
¿Cuáles son las características?
En casi todos los mercados hay más bienes de nicho que productos de éxito
Los costes de acceso a esos nichos están bajando notablemente
Es necesario orientar la demanda hacia la larga cola mediante técnicas e instrumentos que logren poblar los nichos adaptando los intereses y necesidades de los consumidores a sus preferencias
La curva de la demanda se aplana hacia los nichos una vez que nos alejamos de unos pocos productos convencionales
Existen tantos productos de nicho que colectivamente pueden crear un mercado que rivaliza con los éxitos
Una vez establecidas las condiciones anteriores, se revela la forma natural de la demanda, liberada de las dificultades de la distribución, la escasez de información y la limitación del espacio de venta
Fuente: “La Economía Long Tail“. Chris Anderson (2007). Ed. Urano. Barcelona.
Jai Alai, un ejemplo de un deporte en crisis
Anteriormente mencionamos que tener una baja audiencia no es pretexto para desistir. Y algo así sucedió con el Jai Alai. Estamos hablando del juego de pelota más rápido del mundo. La bola alcanza velocidades de entre 180 y 300 km/h.
Es un deporte originario de la región del País Vasco que logró un gran éxito en los Estados Unidos.
Se convirtió en uno de los deportes icónicos de Miami entre los 70s y 80s. El deporte reunía a más de 10,000 personas en un solo juego y lograba mover importantes cantidades de dinero a través de las apuestas.
Pero en la década de los 2000’s era raro ver aficionados del Jai Alai.
La liga que organizó grandes eventos en Estados Unidos y otros países desapareció, pero ahí es donde encontraron una nueva oportunidad y así nació la World Jai-Alai League.
¿El objetivo?
Recuperar la emoción, el entusiasmo de los aficionados y la popularidad que alguna vez tuvo a nivel local, regional, nacional e internacional
Conseguir en los juegos de un viernes por la noche al menos la asistencia de 300 personas al Magic City Fronton
¿El reto?
Establecer credibilidad y generar visibilidad
Llegar a nuevas audiencias y atraer espectadores en vivo
¿La solución?
Ejecutar campañas de medios en Google, Facebook, Instagram y TikTok
Relacionarse con influencers y visibilidad en cadenas de televisión regionales
¿El resultado?
85% de aumento en la asistencia interanual
40% de partidos con sold out
También lanzaron su propio canal de difusión de Streamstak para que más gente pudiera estar al pendiente de los juegos
Este impresionante comeback, trajo consigo acuerdos como con Alt Sports Data, quienes les ayudarán a adquirir más fanáticos y agregar nuevas vías de ingresos.
¿Qué es un nicho bien trabajado?
Un nicho bien trabajado se caracteriza por su especificidad y claridad en cuanto a intereses y características. Cuanto más definido y centrado, más fácil será llegar a la audiencia correcta con mensajes y ofertas relevantes.
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